平台营销--处方药零售终端销售理论与实务
作者： 王庆刚，刘先彬
出版时间：2014年6月
出版社：中山大学出版社
- 中山大学出版社
- 9787306049230
- 153023
- 2014年6月
- 未分类
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- F763
王庆刚、刘先彬编著的这本《平台营销－－处方药零售终端销售理论与实务》是我国第一部系统地研究平台营销特别是处方药零售终端平台营销的专著。
平台是新经济时代最重要的产业组织形式。我国对平台经济的研究尚未真正起步，对平台营销特别是处方药零售终端平台销售理论与实务的研究还是空白，需要探索和解决的问题还很多。譬如，什么是平台？如何打造平台？如何科学准确地定义平台营销？在零售终端，处方药企业如何利用好平台并使之产生最大化的社会效益和经济效益？这些都是我国处方药企业零售终端平台营销亟待解决的问题。
本书全面梳理和诠释了处方药企业零售终端平台营销的最新理论、实用方法和经典案例，既具有较强的理论性和实操性，又具有一定的史料和研究价值。
第一章 平台：一种创新型经济发展形式
一、平台的含义与特性
（一）平台的含义
（二）平台的特性
二、平台的分类
（一）依据开放程度分类
（二）依据连接性质分类
（三）依据功能分类
（四）依据专业化程度分类
三、平台的业务模式与价格结构
（一）业务模式
（二）价格结构
四、平台的竞争策略与管制能力
（一）竞争模型
（二）竞争策略
（三）管制能力
五、平台经济学初探
（一）平台经济迅速崛起
（二）平台经济的定义与作用
第二章 平台营销体系的构建
一、如何建立完善的营销平台
（一）营销平台产生的背景
（二）营销平台的内涵
（三）营销平台的建立
（四）营销平台的运行
（五）营销平台的维护
二、平台营销的团队建设
（一）营销队伍的素质要求
（二）营销队伍存在的问题
（三）如何培养优秀的营销队伍
三、平台营销团队的培训
（一）平台营销团队的基本含义
（二）平台营销团队培训的意义与内容
（三）平台营销队伍的执行力培训
四、平台营销人员的绩效考核
（一）现有考核制度存在的问题
（二）运用平衡计分卡进行绩效考核的优势
（三）平台营销人员绩效考核体系设计
（四）注意事项
五、平台营销团队的管理和激励
（一）团队的组织、领导
（二）建立层阶管理秩序
（三）建立健全优胜劣汰的激励机制
六、平台营销文化的塑造
（一）营销文化的内涵
（二）平台营销文化建设中存在的问题
（三）塑造平台营销文化的策略
第三章 现代医药市场的新特点与营销转型
……
第四章 处方药销售的特殊性与对平台的依赖性
第五章 处方药平台营销的要领与技巧
第六章 平台营销经典案例
后记
