分销渠道开发与维护(郭宇环)
￥28.00定价
作者： 郭宇环
出版时间：2017年8月
出版社：化学工业出版社
- 化学工业出版社
- 9787122244635
- 65077
- 2017年8月
- 高职经济与管理
- 未分类
- 高职经济与管理
- 高职
内容简介
本教材是基于理实一体课程的教学理念编写而成，在内容安排上设置了两个项目“分销渠道的开发”和“分销渠道的维护管理”，同时以任务为载体下设了8个任务——分销渠道认知、构建开发、费用及账款管理、绩效评估管理、激励管理、冲突管理、经销商的选择与维护管理、终端的维护管理，通过任务的完成使学生在“做”中“学”，学会了理论知识的同时也获得了分析问题、解决问题的能力，最终使学生的实战能力得到提升。
目录
项目一分销渠道的开发1
任务1分销渠道认知2
1.1分销渠道概述2
1.2分销渠道成员构成6
1.3三种典型零售模式13
课后小结17
思考与分析17
实训操作18
任务2分销渠道的构建开发18
2.1分销渠道构建原则及影响因素20
2.2分销渠道成员关系的构建与管理24
2.3分销渠道构建开发33
课后小结47
思考与分析47
实训操作47
项目二分销渠道的维护管理49
任务1分销渠道的费用及账款管理50
1.1分销渠道的费用管理51
1.2分销渠道的账款管理54
课后小结65
思考与分析65
动动脑 动动手——资料查询66
任务2分销渠道绩效评估管理66
2.1分销渠道评估内容67
2.2分销渠道调整与完善79
课后小结84
思考与分析84
实训操作84
任务3分销渠道的激励管理85
3.1分销渠道激励概述86
3.2分销渠道激励的内容90
课后小结104
思考与分析104
实训操作104
任务4分销渠道的冲突管理105
4.1分销渠道冲突分析106
4.2分销渠道冲突的处理112
4.3分销渠道的窜货管理116
课后小结122
思考与分析123
实训操作123
任务5分销渠道经销商的选择与维护管理123
5.1经销商的选择124
5.2招商工作的组织实施129
5.3经销商的管理138
课后小结145
思考与分析145
实训操作145
任务6分销渠道终端的维护管理146
6.1终端认知与选址147
6.2终端的铺货155
6.3良好终端关系的维护163
课后小结171
思考与分析171
实训操作172
参考文献173
任务1分销渠道认知2
1.1分销渠道概述2
1.2分销渠道成员构成6
1.3三种典型零售模式13
课后小结17
思考与分析17
实训操作18
任务2分销渠道的构建开发18
2.1分销渠道构建原则及影响因素20
2.2分销渠道成员关系的构建与管理24
2.3分销渠道构建开发33
课后小结47
思考与分析47
实训操作47
项目二分销渠道的维护管理49
任务1分销渠道的费用及账款管理50
1.1分销渠道的费用管理51
1.2分销渠道的账款管理54
课后小结65
思考与分析65
动动脑 动动手——资料查询66
任务2分销渠道绩效评估管理66
2.1分销渠道评估内容67
2.2分销渠道调整与完善79
课后小结84
思考与分析84
实训操作84
任务3分销渠道的激励管理85
3.1分销渠道激励概述86
3.2分销渠道激励的内容90
课后小结104
思考与分析104
实训操作104
任务4分销渠道的冲突管理105
4.1分销渠道冲突分析106
4.2分销渠道冲突的处理112
4.3分销渠道的窜货管理116
课后小结122
思考与分析123
实训操作123
任务5分销渠道经销商的选择与维护管理123
5.1经销商的选择124
5.2招商工作的组织实施129
5.3经销商的管理138
课后小结145
思考与分析145
实训操作145
任务6分销渠道终端的维护管理146
6.1终端认知与选址147
6.2终端的铺货155
6.3良好终端关系的维护163
课后小结171
思考与分析171
实训操作172
参考文献173
