前言

单元一树立现代营销观念

  项目一了解市场营销学

    任务1市场营销学的性质

    任务2市场营销学的研究对象

  项目二明确市场和市场营销的含义

    任务1市场及其相关概念

    任务2市场营销的内涵

  项目三掌握市场营销观念的演变及发展

    任务1传统市场营销观念

    任务2现代市场营销观念

    任务3营销观念的新发展

单元二掌握市场研究方法

  项目一了解市场营销信息系统

    任务1市场信息的含义

    任务2市场营销信息系统

  项目二实施市场营销调研

    任务1市场营销调研的含义、内容及分类

    任务2市场营销调研的程序

    任务3市场调研的方法

  项目三进行市场预测

    任务1市场营销预测的含义和作用

    任务2市场营销预测的内容和类型

    任务3市场营销预测的方法

单元三分析市场营销环境

  项目一掌握分析市场营销环境的意义

    任务1市场营销环境

    任务2市场营销环境特征

  项目二市场营销宏观环境分析

    任务1人口环境

    任务2经济环境

    任务3自然环境

    任务4科学技术环境

    任务5政治法律环境

    任务6社会文化环境

  项目三市场营销微观环境分析

    任务1企业内部

    任务2供应商

    任务3营销中介

    任务4顾客

    任务5竞争者

    任务6社会公众

  项目四市场营销环境分析与对策

    任务1环境威胁与市场机会

    任务2企业营销对策

    任务3运用Sw0T分析法

单元四制定目标市场营销战略

  项目一市场细分

    任务1市场细分的含义、实质与作用

    任务2市场细分的标准和方法

  项目二目标市场选择

    任务1目标市场评估

    任务2目标市场选择

    任务3目标市场营销策略

  项目三市场定位

    任务1市场定位的概念与作用

    任务2市场定位的步骤和策略

单元五规划产品策略

  项目一了解产品与产品组合

    任务1产品整体概念及意义

    任务2产品组合策略

  项目二了解产品生命周期理论

    任务1产品生命周期的概念和划分的方法

    任务2产品生命周期各阶段的特点及营销策略

  项目三开发新产品

    任务1新产品的概念及分类

    任务2新产品开发的方式和程序

  项目四包装决策

    任务1包装的概念和作用

    任务2包装设计的原则

    任务3包装策略

单元六确定品牌策略

  项目一了解品牌与商标

    任务1品牌的概念

    任务2商标的概念

    任务3品牌与商标的联系和区别

  项目二品牌决策

    任务1品牌化决策

    任务2品牌使用者决策

    任务3品牌统分决策

    任务4品牌延伸决策

    任务5品牌再定位决策

单元七制定价格策略

  项目一了解影响定价的因素

    任务1产品价格的构成

    任务2影响定价的因素

  项目二确定定价策略

    任务1成本导向定价法

    任务2需求导向定价法

    任务3竞争导向定价法

  项目三规划定价方法

    任务1新产品定价

    任务2心理定价

    任务3折扣定价

    任务4地区定价

    任务5产品组合定价

    任务6价格调整

单元八选择渠道策略

  项目一了解分销渠道

    任务1分销渠道的概念和职能

    任务2分销渠道的类型

  项目二中间商

    任务1批发商

    任务2零售商

  项目三分销渠道的建设与管理

    任务1影响分销渠道的因素

    任务2分销渠道的设计

    任务3渠道成员的选择

    任务4分销渠道的管理

  项目四产品实体分配

    任务1实体分配的含义

    任务2物流成本

    任务3实体分配的职能、目标

    任务4存货与运输策略

单元九制定促销策略

  项目一了解促销及促销组合

    任务1促销的含义及作用

    任务2促销组合及促销策略

    任务3影响促销组合策略的因素

  项目二人员推销

    任务1人员推销的概念与特点

    任务2人员推销的策略与技巧

    任务3推销队伍的建设

    任务4推销人员的薪酬方式

    任务5推销人员的激励

  项目三广告

    任务1广告概述

    任务2进行广告预算

    任务3确定广告目标

    任务4选择广告信息

    任务5广告媒体策略

    任务6广告效果测评

  项目四营业推广

    任务1营业推广的概念与特点

    任务2营业推广的决策

    任务3营业推广的方法

    任务4营业推广的控制

  项目五公共关系

    任务1公共关系的概念、特点和作用

    任务2公共关系活动的方式

    任务3公共关系活动的程序

单元十市场营销组织与控制

  项目一规划市场营销组织

    任务1市场营销组织的含义及演变过程

    任务2市场营销组织的形式及组织设计

  项目二实施市场营销控制

    任务1营销控制的含义与程序

    任务2营销控制的内容

    任务3市场营销审计

参考文献