商务谈判 / 财经类高职高专十三五规划教材
作者： 乔平平，黎珍珍
出版时间：2016年2月
出版社：南京大学出版社
- 南京大学出版社
- 9787305165160
- 99215
- 2016年2月
- 未分类
- 未分类
- F715.4
乔平平、黎珍珍主编的《商务谈判》按照“项目引导、任务驱动”的思路，以真实商务谈判活动过程为主线进行结构设计和内容组织。全书共分7个项目：初识商务谈判，商务谈判准备，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判结束与签约，国际商务谈判及商务谈判相关礼仪。各项目均附有综合实训、思考与练习，便于学生巩固与运用所学知识，充分体现了项目化、任务化和教学做一体化的特征。
本书内容系统、实用、简明，可作为高等职业院校市场营销、国际商务、工商管理及相关专业的教材，也可作为商务谈判人员的工作参考书及营销类职业资格考试的参考书。
项目一 初识商务谈判
工作任务一 商务谈判的内涵与要素
工作任务二 商务谈判的类型及内容
工作任务三 商务谈判的原则与过程
项目小结
综合实训
思考与练习
项目二 商务谈判准备
工作任务一 商务谈判信息的概念与要素
工作任务二 商务谈判组织的构建
工作任务三 商务谈判方案的制订
项目小结
综合实训
思考与练习
项目三 商务谈判开局
工作任务一 了解商务谈判开局
工作任务二 商务谈判开局策略
项目小结
综合实训
思考与练习
项目四 商务谈判磋商
工作任务一 了解商务谈判磋商
工作任务二 报价
工作任务三 讨价还价
工作任务四 让步
工作任务五 冲突与僵局的调解
项目小结
综合实训
思考与练习
项目五 商务谈判结束与签约
工作任务一 商务谈判结束
工作任务二 商务谈判签约
项目小结
综合实训
思考与练习
项目六 国际商务谈判
工作任务一 了解国际商务谈判
工作任务二 不同国家和地区的商务谈判风格
项目小结
综合实训
思考与练习
项目七 商务谈判相关礼仪
工作任务一 了解商务谈判礼仪
工作任务二 商务谈判前的准备礼仪
工作任务三 商务谈判过程的相关礼仪
工作任务四 商务谈判其他相关礼仪
项目小结
综合实训
思考与练习
参考文献
