商务谈判英语沟通 / 新编立体化教材高职院校会展策划与管理专业系列教材
作者： 张宏博 主编:符莎莉
出版时间：2014年8月
出版社：广东高等教育出版社
- 广东高等教育出版社
- 9787536151376
- 169707
- 2014年8月
- 未分类
- 未分类
- H319.9
张宏博主编的《商务谈判英语沟通》作为“高职院校会展策划与管理专业系列教材”之一，编者本着“教、学、做”一体化的指导思想，以及促进学生自主学习积极性的目的，尽量做到好学易教。
在内容选取方面，首先，结合高职高专学生商务英语的实际程度，采用双语编写教材。其次，按照教、学、做一体化的体例编写，即在“项目”下面，分“任务”。首先，在“情境描述”逐一设置本部分任务的具体业务场景，并配以形象的插图。然后，在“实战任务”中提出在本部分应完成的工作任务，明确完成工作任务应提交的标志性成果。再通过双语对照的“常用句型”和完全英语的“情景对话”，讲解沟通要点和沟通示范——教和学。最后，在每个“项目”结束时安排“实战案例”和“技能训练”——学和做。
在编写特色方面，第一，基于外贸岗位的工作过程，有机整合了传统国际商务的商务谈判、商务英语口语和外贸函电等课程的相关内容，避免了相关科目之间不必要的重复，突出了基于工作过程培养核心职业能力的教学理念。第二，充实了商务沟通实训环节的教学，每个项目都安排了有针对性的技能训练，较好地满足高职高专院校国际商务、商务英语等相关专业培养学生商务沟通能力的实训教学需要。
该教材主要适用于高职高专院校国际商务专业、商务英语专业以及会展策划与管理专业的在校学生，同时也可以满足中小型企业员工提升英语沟通能力的自学需要。
模块一 商务谈判沟通技巧
项目一 商务谈判中沟通技巧
任务一 准备阶段的沟通
任务二 开局阶段的沟通
任务三 磋商阶段的沟通
任务四 结束阶段的沟通技巧
项目总结
模块二 主要合同条款的磋商
项目二 价格条款的磋商
任务一 报价、议价和讨价还价
任务二 佣金（折扣）的磋商
项目总结
项目三 支付条款的磋商
任务三 商谈支付条款
项目总结
项目四 装运条款的磋商
任务四 商谈装运条款
项目总结
项目五 质量和数量条款的磋商
任务五 商谈质量和数量
项目总结
项目六 保险条款的磋商
任务六 商谈保险条款
项目总结
模块三 磋商阶段的信函
项目七 商务信函写作
任务一 商务信函的格式和写作要求
项目总结
项目八 询盘函的写作
任务二 询盘阶段的信函写作
项目总结
项目九 发盘函的写作
任务三 发盘阶段的信函写作
项目总结
项目十 还盘函的写作
任务四 讨价还价阶段的信函
项目总结
项目十一 接受的表示
任务五 交易条款的接受与确认
项目总结
模块四 贸易（销售）合同的拟定
项目十二 英语贸易（销售）合同的拟定
任务一 签约阶段的口头沟通
任务二 销售合同的条款解析
任务三 销售合同的写作示范
项目总结
参考文献
