- 化学工业出版社
- 9787122202239
- 74407
- 2014年8月
- 本科机械
- 未分类
- 本科机械
- 本科
内容简介
本书内容注重理论联系实际，全书共12章。从介绍汽车市场营销的基础知识出发，紧密结合中国及世界汽车市场现状，系统阐述了市场营销基础、汽车市场分析、汽车购买行为分析、汽车营销战略与营销管理、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车促销策略、汽车服务策略、汽车营销的信息化策略、汽车国际市场营销和二手车与汽车零配件业务的相关知识。本书在相应章节还附有精选的汽车营销案例供学习者分析以加深相关知识的运用、理解。
本书可作为高等院校汽车相关专业本、专科教材，也可供汽车营销从业人员阅读或作为培训教材。
本书可作为高等院校汽车相关专业本、专科教材，也可供汽车营销从业人员阅读或作为培训教材。
目录
第1章 概述
1.1 市场营销基础
1.1.1 市场的概念
1.1.2 市场营销
1.1.3 市场营销的发展
1.2 汽车工业与汽车市场的发展
1.2.1 汽车工业的发展
1.2.2 我国汽车市场的形成与发展
1.2.3 我国汽车市场的特点及影响因素
1.3 汽车市场营销观念及其转变
1.3.1 汽车市场营销观念
1.3.2 几种市场营销观念的比较
1.4 汽车营销的研究对象与研究方法
1.4.1 汽车营销的研究对象
1.4.2 汽车营销的研究方法
复习思考题
第2章 汽车市场分析
2.1 汽车市场调研
2.1.1 汽车调研的概念和作用
2.1.2 汽车营销市场调研的内容
2.1.3 汽车市场调研的步骤
2.1.4 市场调研方式和方法
2.2 汽车市场预测
2.2.1 市场预测概念和作用
2.2.2 汽车市场预测的内容
2.2.3 汽车市场预测的步骤
2.2.4 汽车市场预测的方法
2.3 汽车市场营销信息系统
2.3.1 市场信息
2.3.2 汽车市场营销信息系统
2.3.3 营销信息系统的应用
复习思考题
第3章 汽车购买行为分析
3.1 汽车用户类型及消费特点
3.1.1 汽车用户分类
3.1.2 汽车的消费特点
3.1.3 我国汽车消费市场的特点及发展趋势
3.2 汽车消费者购买行为分析
3.2.1 影响私人购买行为的因素
3.2.2 影响集团购买行为的因素
3.3 汽车消费市场分析
3.3.1 汽车市场细分
3.3.2 汽车目标市场营销
3.3.3 汽车市场定位
复习思考题
第4章 汽车营销战略与营销管理
4.1 汽车营销战略分析
4.1.1 汽车营销战略的含义
4.1.2 汽车营销战略的特点
4.1.3 汽车营销战略的意义
4.1.4 汽车营销战略制订的方法
4.2 汽车市场营销竞争战略
4.2.1 汽车市场竞争分析
4.2.2 汽车市场竞争战略的制订
4.3 汽车企业市场营销管理
4.3.1 汽车市场机会分析
4.3.2 管理市场营销活动
4.4 汽车市场营销计划
4.4.1 汽车市场营销计划的内容
4.4.2 汽车市场营销计划的实施
4.4.3 汽车市场营销计划的控制
复习思考题
第5章 汽车产品策略
5.1 汽车产品及组合
5.1.1 汽车产品
5.1.2 汽车产品组合
5.2 汽车产品的寿命周期及营销策略
5.2.1 产品寿命周期的概念
5.2.2 汽车产品寿命周期各阶段的营销策略
5.3 汽车品牌与商标策略
5.3.1 汽车品牌策略
5.3.2 汽车商标策略
5.4 汽车新产品开发策略
5.4.1 汽车新产品的概念和特点
5.4.2 汽车新产品的开发方式
5.4.3 汽车新产品的开发原则
5.4.4 汽车新产品的开发程序
复习思考题
第6章 汽车价格策略
6.1 概述
6.1.1 汽车价格的构成
6.1.2 汽车的定价目标
6.2 影响汽车产品价格的因素
6.2.1 影响汽车产品价格的主要因素
6.2.2 影响汽车产品价格的其他因素
6.3 汽车定价方法
6.3.1 成本导向定价法
6.3.2 竞争导向定价法
6.3.3 需求导向定价法
6.4 汽车定价策略
6.4.1 新产品定价策略
6.4.2 折扣定价策略
6.4.3 竞争定价策略
6.4.4 心理定价策略
6.4.5 价格调整策略
6.4.6 产品寿命周期定价策略
6.4.7 地区定价策略
复习思考题
第7章 汽车分销策略
7.1 汽车分销渠道概述
7.1.1 汽车分销渠道的含义
7.1.2 分销渠道的类型结构
7.1.3 影响分销渠道的因素
7.2 汽车分销渠道的模式
7.2.1 代理制
7.2.2 特许经营制
7.2.3 品牌专营
7.2.4 汽车超市
7.3 汽车分销渠道的管理
7.3.1 汽车分销渠道的物流管理
7.3.2 汽车分销渠道的信息流管理
7.4 汽车分销渠道的变革与创新
复习思考题
第8章 汽车促销策略
8.1 促销及促销组合
8.1.1 汽车促销的含义
8.1.2 汽车促销组合
8.2 汽车人员促销
8.2.1 汽车人员促销概述
8.2.2 汽车促销人员的要求
8.2.3 汽车促销人员的管理
8.3 汽车广告促销
8.3.1 广告促销概述
8.3.2 广告促销过程
8.4 汽车销售促进
8.4.1 汽车销售促进的概念及特点
8.4.2 汽车销售促进的形式和策略
8.5 汽车公共关系促销
8.5.1 公共关系促销概述
8.5.2 汽车公共关系促销方法及策略
复习思考题
第9章 汽车服务策略
9.1 汽车服务营销
9.2 客户管理与汽车售后服务
9.3 4S店销售服务
9.3.1 4S店销售服务流程
9.3.2 4S店销售服务管理
复习思考题
第10章 汽车营销的信息化策略
10.1 营销信息化相关概念
10.2 汽车营销电子商务
10.2.1 电子商务概述
10.2.2 电子商务的作用和模式
10.3 汽车网络营销
10.3.1 网络营销含义
10.3.2 网络营销的模式
复习思考题
第11章 汽车国际市场营销
11.1 汽车国际市场营销概述
11.1.1 国际市场营销概念
11.1.2 国际市场营销的特点
11.1.3 国际市场营销的意义
11.2 汽车国际市场营销环境
11.2.1 汽车国际市场营销的影响因素
11.2.2 汽车国际市场的细分与选择
11.2.3 当前汽车国际市场营销环境的转变
11.3 汽车国际市场营销方式
11.3.1 产品出口
11.3.2 国外生产
11.3.3 对销贸易
11.3.4 加工贸易
11.4 汽车国际市场营销策略
11.4.1 汽车国际市场产品策略
11.4.2 汽车国际市场定价策略
11.4.3 汽车国际市场分销策略
11.4.4 汽车国际市场促销策略
复习思考题
第12章 二手车与汽车零配件业务
12.1 二手车的鉴定与评估
12.1.1 概述
12.1.2 二手车鉴定方法
12.1.3 二手车评估方法
12.2 二手车市场营销
12.2.1 二手车交易
12.2.2 二手车置换
12.2.3 二手车租赁
12.3 二手车售后服务
12.3.1 二手车售后服务的作用
12.3.2 二手车售后服务网络
12.3.3 售后服务人员培训
12.4 汽车零配件业务简介
复习思考题
参考文献
1.1 市场营销基础
1.1.1 市场的概念
1.1.2 市场营销
1.1.3 市场营销的发展
1.2 汽车工业与汽车市场的发展
1.2.1 汽车工业的发展
1.2.2 我国汽车市场的形成与发展
1.2.3 我国汽车市场的特点及影响因素
1.3 汽车市场营销观念及其转变
1.3.1 汽车市场营销观念
1.3.2 几种市场营销观念的比较
1.4 汽车营销的研究对象与研究方法
1.4.1 汽车营销的研究对象
1.4.2 汽车营销的研究方法
复习思考题
第2章 汽车市场分析
2.1 汽车市场调研
2.1.1 汽车调研的概念和作用
2.1.2 汽车营销市场调研的内容
2.1.3 汽车市场调研的步骤
2.1.4 市场调研方式和方法
2.2 汽车市场预测
2.2.1 市场预测概念和作用
2.2.2 汽车市场预测的内容
2.2.3 汽车市场预测的步骤
2.2.4 汽车市场预测的方法
2.3 汽车市场营销信息系统
2.3.1 市场信息
2.3.2 汽车市场营销信息系统
2.3.3 营销信息系统的应用
复习思考题
第3章 汽车购买行为分析
3.1 汽车用户类型及消费特点
3.1.1 汽车用户分类
3.1.2 汽车的消费特点
3.1.3 我国汽车消费市场的特点及发展趋势
3.2 汽车消费者购买行为分析
3.2.1 影响私人购买行为的因素
3.2.2 影响集团购买行为的因素
3.3 汽车消费市场分析
3.3.1 汽车市场细分
3.3.2 汽车目标市场营销
3.3.3 汽车市场定位
复习思考题
第4章 汽车营销战略与营销管理
4.1 汽车营销战略分析
4.1.1 汽车营销战略的含义
4.1.2 汽车营销战略的特点
4.1.3 汽车营销战略的意义
4.1.4 汽车营销战略制订的方法
4.2 汽车市场营销竞争战略
4.2.1 汽车市场竞争分析
4.2.2 汽车市场竞争战略的制订
4.3 汽车企业市场营销管理
4.3.1 汽车市场机会分析
4.3.2 管理市场营销活动
4.4 汽车市场营销计划
4.4.1 汽车市场营销计划的内容
4.4.2 汽车市场营销计划的实施
4.4.3 汽车市场营销计划的控制
复习思考题
第5章 汽车产品策略
5.1 汽车产品及组合
5.1.1 汽车产品
5.1.2 汽车产品组合
5.2 汽车产品的寿命周期及营销策略
5.2.1 产品寿命周期的概念
5.2.2 汽车产品寿命周期各阶段的营销策略
5.3 汽车品牌与商标策略
5.3.1 汽车品牌策略
5.3.2 汽车商标策略
5.4 汽车新产品开发策略
5.4.1 汽车新产品的概念和特点
5.4.2 汽车新产品的开发方式
5.4.3 汽车新产品的开发原则
5.4.4 汽车新产品的开发程序
复习思考题
第6章 汽车价格策略
6.1 概述
6.1.1 汽车价格的构成
6.1.2 汽车的定价目标
6.2 影响汽车产品价格的因素
6.2.1 影响汽车产品价格的主要因素
6.2.2 影响汽车产品价格的其他因素
6.3 汽车定价方法
6.3.1 成本导向定价法
6.3.2 竞争导向定价法
6.3.3 需求导向定价法
6.4 汽车定价策略
6.4.1 新产品定价策略
6.4.2 折扣定价策略
6.4.3 竞争定价策略
6.4.4 心理定价策略
6.4.5 价格调整策略
6.4.6 产品寿命周期定价策略
6.4.7 地区定价策略
复习思考题
第7章 汽车分销策略
7.1 汽车分销渠道概述
7.1.1 汽车分销渠道的含义
7.1.2 分销渠道的类型结构
7.1.3 影响分销渠道的因素
7.2 汽车分销渠道的模式
7.2.1 代理制
7.2.2 特许经营制
7.2.3 品牌专营
7.2.4 汽车超市
7.3 汽车分销渠道的管理
7.3.1 汽车分销渠道的物流管理
7.3.2 汽车分销渠道的信息流管理
7.4 汽车分销渠道的变革与创新
复习思考题
第8章 汽车促销策略
8.1 促销及促销组合
8.1.1 汽车促销的含义
8.1.2 汽车促销组合
8.2 汽车人员促销
8.2.1 汽车人员促销概述
8.2.2 汽车促销人员的要求
8.2.3 汽车促销人员的管理
8.3 汽车广告促销
8.3.1 广告促销概述
8.3.2 广告促销过程
8.4 汽车销售促进
8.4.1 汽车销售促进的概念及特点
8.4.2 汽车销售促进的形式和策略
8.5 汽车公共关系促销
8.5.1 公共关系促销概述
8.5.2 汽车公共关系促销方法及策略
复习思考题
第9章 汽车服务策略
9.1 汽车服务营销
9.2 客户管理与汽车售后服务
9.3 4S店销售服务
9.3.1 4S店销售服务流程
9.3.2 4S店销售服务管理
复习思考题
第10章 汽车营销的信息化策略
10.1 营销信息化相关概念
10.2 汽车营销电子商务
10.2.1 电子商务概述
10.2.2 电子商务的作用和模式
10.3 汽车网络营销
10.3.1 网络营销含义
10.3.2 网络营销的模式
复习思考题
第11章 汽车国际市场营销
11.1 汽车国际市场营销概述
11.1.1 国际市场营销概念
11.1.2 国际市场营销的特点
11.1.3 国际市场营销的意义
11.2 汽车国际市场营销环境
11.2.1 汽车国际市场营销的影响因素
11.2.2 汽车国际市场的细分与选择
11.2.3 当前汽车国际市场营销环境的转变
11.3 汽车国际市场营销方式
11.3.1 产品出口
11.3.2 国外生产
11.3.3 对销贸易
11.3.4 加工贸易
11.4 汽车国际市场营销策略
11.4.1 汽车国际市场产品策略
11.4.2 汽车国际市场定价策略
11.4.3 汽车国际市场分销策略
11.4.4 汽车国际市场促销策略
复习思考题
第12章 二手车与汽车零配件业务
12.1 二手车的鉴定与评估
12.1.1 概述
12.1.2 二手车鉴定方法
12.1.3 二手车评估方法
12.2 二手车市场营销
12.2.1 二手车交易
12.2.2 二手车置换
12.2.3 二手车租赁
12.3 二手车售后服务
12.3.1 二手车售后服务的作用
12.3.2 二手车售后服务网络
12.3.3 售后服务人员培训
12.4 汽车零配件业务简介
复习思考题
参考文献
