- 高等教育出版社
- 9787040400472
- 200244
内容简介
本书是“十二五”职业教育国家规划教材，也是国家级精品资源共享课立项项目“市场营销”的配套教材。
本次修订以科特勒市场营销的基本原理为主线，以切合中国企业和市场需求为宗旨，以帮助学生树立正确的市场营销观念、提高自身的营销专业能力为目的，借鉴案例教学的优点，系统阐述了市场营销的基本知识、核心理论以及市场营销发展的新动向。
本书共十一章，从市场营销与营销组合的基本概念以及市场营销观念的发展出发，重点介绍了影响市场营销工作的微观和宏观环境因素、市场营销调研、消费者市场购买行为、目标市场营销战略、市场竞争战略、市场营销组合策略（产品策略、价格策略、分销策略、促销组合）与营销组织和控制等内容，每章均设有先导案例、课堂训练、同步测试、案例分析和实战演练等栏目，以供学生结合理论学习，突出了学做一体的教学理念。
本书可作为高职高专、应用型本科及中职院校经济管理类专业市场营销课程的专业教材，也可作为社会从业人员的自学参考书和培训教材。
目录
第一章 导论
学习目标
先导案例 索尼walkman的繁荣与衰落
第一节 市场营销与营销组合
第二节 市场营销观念
同步测试
案例分析 日清，用营销智取美国市场
实战演练
第二章 市场营销环境
学习目标
先导案例 降价是宜家在中国最好的竞争策略
第一节 微观环境
第二节 宏观环境
第三节 营销环境分析方法
同步测试
案例分析 太平洋百货败走京城
实战演练
第三章 市场营销调研
学习目标
先导案例 宝洁公司的“全民”调研
第一节 市场营销调研概述
第二节 市场营销调研步骤
第三节 市场营销调研方法
第四节 市场营销预测
同步测试
案例分析 产量多年第一，市场易守难攻
实战演练
第四章 消费者市场购买行为
学习目标
先导案例 赚钱不能随“大流”
第一节 消费者市场概述
第二节 消费者行为过程
第三节 影响消费者购买行为的因素
同步测试
案例分析 《阿凡达》的吸金术
实战演练
第五章 目标市场营销战略
学习目标
先导案例 万宝路的重新定位
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
同步测试
案例分析 云南白药与邦迪的贴身战
实战演练
第六章 市场竞争战略
学习目标
先导案例
第一节 竞争对手分析
第二节 竞争战略
同步测试
案例分析 格兰仕的价值回归
实战演练
第七章 产品策略
学习目标
先导案例 “一只手”揽来大把财富
第一节 产品与产品组合
第二节 产品生命周期策略
第三节 新产品开发策略
第四节 品牌与包装策略
同步测试
案例分析 永远的芭比娃娃
实战演练
第八章 价格策略
学习目标
先导案例 唯一模式定价：阿尔迪挑战沃尔玛零售新势力
第一节 定价目标
第二节 定价方法
第三节 定价策略
同步测试
案例分析 怎样销售这批珠宝？
海尔最成功的一次价格策略
实战演练
第九章 分销策略
学习目标
先导案例 雷士现象
第一节 分销渠道与中间商
第二节 分销渠道策略
第三节 分销渠道的发展
同步测试
案例分析 方便面业务员的分销之道
实战演练
第十章 促销组合
学习目标
先导案例 新途安网络上市吸引3000万受众关注
第一节 促销和促销组合
第二节 广告
第三节 人员推销
第四节 营业推广
第五节 公共关系
同步测试
案例分析 红罐王老吉的品牌定位及推广
实战演练
第十一章 营销组织和控制
学习目标
先导案例 谁说大象不能跳舞
第一节 市场营销组织
第二节 市场营销控制
同步测试
案例分析 海尔集团的组织结构
实战演练
参考文献
学习目标
先导案例 索尼walkman的繁荣与衰落
第一节 市场营销与营销组合
第二节 市场营销观念
同步测试
案例分析 日清，用营销智取美国市场
实战演练
第二章 市场营销环境
学习目标
先导案例 降价是宜家在中国最好的竞争策略
第一节 微观环境
第二节 宏观环境
第三节 营销环境分析方法
同步测试
案例分析 太平洋百货败走京城
实战演练
第三章 市场营销调研
学习目标
先导案例 宝洁公司的“全民”调研
第一节 市场营销调研概述
第二节 市场营销调研步骤
第三节 市场营销调研方法
第四节 市场营销预测
同步测试
案例分析 产量多年第一，市场易守难攻
实战演练
第四章 消费者市场购买行为
学习目标
先导案例 赚钱不能随“大流”
第一节 消费者市场概述
第二节 消费者行为过程
第三节 影响消费者购买行为的因素
同步测试
案例分析 《阿凡达》的吸金术
实战演练
第五章 目标市场营销战略
学习目标
先导案例 万宝路的重新定位
第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
同步测试
案例分析 云南白药与邦迪的贴身战
实战演练
第六章 市场竞争战略
学习目标
先导案例
第一节 竞争对手分析
第二节 竞争战略
同步测试
案例分析 格兰仕的价值回归
实战演练
第七章 产品策略
学习目标
先导案例 “一只手”揽来大把财富
第一节 产品与产品组合
第二节 产品生命周期策略
第三节 新产品开发策略
第四节 品牌与包装策略
同步测试
案例分析 永远的芭比娃娃
实战演练
第八章 价格策略
学习目标
先导案例 唯一模式定价：阿尔迪挑战沃尔玛零售新势力
第一节 定价目标
第二节 定价方法
第三节 定价策略
同步测试
案例分析 怎样销售这批珠宝？
海尔最成功的一次价格策略
实战演练
第九章 分销策略
学习目标
先导案例 雷士现象
第一节 分销渠道与中间商
第二节 分销渠道策略
第三节 分销渠道的发展
同步测试
案例分析 方便面业务员的分销之道
实战演练
第十章 促销组合
学习目标
先导案例 新途安网络上市吸引3000万受众关注
第一节 促销和促销组合
第二节 广告
第三节 人员推销
第四节 营业推广
第五节 公共关系
同步测试
案例分析 红罐王老吉的品牌定位及推广
实战演练
第十一章 营销组织和控制
学习目标
先导案例 谁说大象不能跳舞
第一节 市场营销组织
第二节 市场营销控制
同步测试
案例分析 海尔集团的组织结构
实战演练
参考文献
