第1章  认知供应链

  1.1  供应链概述

  1.2  认知供应链管理

  1.3  走进供应链管理沙盘

    1.3.1  认知沙盘

    1.3.2  供应链管理沙盘简介

第2章  组建你的团队

  2.1  公司经营环境

  2.2  组建团队

    2.2.1  生产制造企业

    2.2.2  分销渠道企业

    2.2.3  终端零售企业

第3章  熟悉经营规则

  3.1  生产制造企业的经营规则

    3.1.1  厂房处理

    3.1.2  仓库处理

    3.1.3  生产线处理

    3.1.4  产品研发投资规则

    3.1.5  直营店(旗舰店)建设

  3.2  分销渠道商的经营规则

    3.2.1  代理资质

    3.2.2  渠道建设与管理

    3.2.3  仓储与运输

  3.3  终端零售企业的经营规则

    3.3.1  店面建设

    3.3.2  仓储规则

    3.3.3  运输规则

  3.4  销售规则

    3.4.1  销售规则

    3.4.2  广告效益值规则

  3.5  其他规则

    3.5.1  结算规则

    3.5.2  销售返利规则

    3.5.3  融资方式

    3.5.4  其余规则

第4章  经营你的企业

  4.1  企业初始经营状态

    4.1.1  初始季度盘面

    4.1.2  引导季流程数据

    4.1.3  期初数据(各企业资产负债表)

  4.2  年初工作

    4.2.1  产销年度会/制定全年规划(全部)

    4.2.2  缴纳税金(全部)

    4.2.3  代理资质申请(渠道商)/代理资质审核(制造商)

    4.2.4  支付代理费(渠道商)/收取代理费(制造商)

    4.2.5  签订全年预购合同(渠道商)/签订全年预销合同(制造商)

    4.2.6  提交广告方案/支付广告费(全部)

    4.2.7  更新长期贷款/还本付息/申请长期贷款(制造商和渠道商)

  4.3  日常工作

    4.3.1  季初现金盘点(全部卜

    4.3.2  期初库存盘点/填写货物登记表(全部)

    4.3.3  提交促销方案(终端商)

    4.3.4  销售商品/收入确认/填写货物登记表/填写销售登记表(终端商和制造商)

    4.3.5  更新短期贷款/还本付息/申请短贷(全部)

    4.3.6  渠道管理(渠道商)

    4.3.7  渠道建设(渠道商)

    4.3.8  在途商品入库(渠道商和终端商)

    4.3.9  支付应付款(渠道商和终端商)/收取应收款(制造商和渠道商)

    4.3.10  更新产品生产/填写货物登记表(制造商)

    4.3.11  购买生产线(制造商)

    4.3.12  支付生产成本/开始下一批生产(制造商)

    4.3.13  新产品研发(制造商)

    4.3.14  产品发货(制造商和渠道商)/支付运输费(渠道商和终端商)/填写货物登记表(全部)

    4.3.15  确认应收款(制造商和渠道商)确认应付款(渠道商和终端商)

    4.3.16  订购下一批商品/填写货物登记表

    4.3.17  仓库间商品调货伎付运输费(渠道商和终端商)

    4.3.18  计提折旧(制造商和渠道商)

    4.3.19  出售厂房/购买并支付厂房价值/租赁并支付厂房租金(制造商)

    4.3.20  出售仓库/购买并支付仓库价值/租赁并支付仓库租金(全部)

    4.3.21  开设新店(旗舰店)伎付开店费/关店(制造商和终端商)

    4.3.22  支付仓储费(全部)

    4.3.23  支付运营费(制造商和渠道商)

    4.3.24  支付店面管理费用(制造商和终端商)

    4.3.25  支付渠道维持费(渠道商)

    4.3.26  销售返利

  4.4  年末工作

    4.4.1  支付设备维护费(制造商)

    4.4.2  年末现金盘点(全部)

    4.4.3  关账

    4.4.4  反思与总结

第5章  业绩提升指南

  5.1  如何构建供应链

  5.2  供应链失调，我们伤不起

  5.3  合作伙伴，我究竟要如何对待你

  5.4  年度规划，你会做了吗

  5.5  库存，生产制造企业的硬伤

  5.6  零库存就是库存等于零吗

  5.7  为什么要签订预购合同

  5.8  开店是不是越多越好

  5.9  制造商要不要开旗舰店

  5.10  紧急订货会造成什么后果

  5.11  促销到底好不好

  5.12  谁做广告更划算

  5.13  市场定位重要吗

  5.14  我们是不是每个产品都要研发

  5.15  你关注到你的“现金流”了吗

  5.16  我应该订多少货才合适(经济订货批量)

  5.17  零售商的市场开拓策略有哪些

  参考文献

附录1  市场预测图

附录2  制造商学员手册

附录3  渠道商学员手册

附录4  终端商学员手册