国际商务谈判英语(第2版)
作者： 时敏
出版时间：2015年3月
出版社：东北财经大学出版社
- 东北财经大学出版社
- 9787565418587
- 135924
- 2015年3月
- 未分类
- 未分类
- H31
由时敏编著的《国际商务谈判英语(第2版)》着重介绍了国际商务谈判的相关理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判策略和技巧，还阐述了国际商务谈判的具体内容。
商务谈判理论
国际商务谈判概述
1.1 与谈判有关的基本概念
1.2 谈判概述
1.3 谈判的概念、特点和动机
1.4 国际商务谈判概念及内容
Exercises
商务谈判的基本原则和策略
2.1 商务谈判的基本原则
2.2 商务谈判的原则
2.3 商务谈判的基本策略
Exercises
心理学及文化对商务谈判的影响
3.1 谈判需求理论
3.2 跨文化谈判
3.3 世界各地商人的谈判风格
Exercises
谈判准备
4.1 谈判小组的组成
4.2 确定谈判目标
4.3 收集并分析相关信息
4.4 制订可行的谈判计划
Exercises
面对面谈判
5.1 开场白
5.2 谈判的磋商阶段及策略
5.3 打破僵局策略
5.4 达成共识
Exercises
商务谈判实践
询盘
6.1 背景知识介绍
6.2 信函谈判
6.3 对话演练
6.4 案例与情景会话
Exercises
报盘与还盘
7.1 背景知识介绍
7.2 信函谈判
7.3 对话演练
7.4 案例与情景会话
Exercises
订单与接受
8.1 背景知识介绍
8.2 信函谈判
8.3 对话演练
8.4 案例与情景会话
Exercises
付款方式
9.1 背景知识介绍
9.2 信函谈判
9.3 对话演练
9.4 案例与情景会话
Exercises
包装和运输
10.1 背景知识介绍
10.2 信函谈判
10.3 对话演练
10.4 案例与情景会话
Exercises
货物保险
11.1 背景知识介绍
11.2 信函谈判
11.3 对话演练
11.4 案例与情景会话
Exercises
投诉和索赔
12.1 背景知识介绍
12.2 信函谈判
12.3 对话演练
12.4 案例与情景会话
Exercises
各章答案及参考译文
主要参考文献
