- 化学工业出版社
- 9787122168849
- 46668
- 2017年9月
- 高职旅游
- 未分类
- 高职旅游
- 高职
内容简介
本书为职业院校民航运输类专业、市场营销专业的新型实用性教材，讲述了民航服务与沟通中沟通认知、亲和力、知人力、表述力、促成力、异议化解力、常用沟通方式等内容。全书体系新颖，案例丰富，内容实用，可帮助读者掌握民航服务沟通的基本技能，切实解决民航服务工作中沟通问题。本书既可作为高职高专、中职、大学本科经济管理相关专业的专业课及各专业的公共基础课教材，还可作为企事业单位营销及公共关系工作人员的培训教材和参考读物。
目录
课程导入 001
第一章
沟通认知 005
第一节 沟通与人际沟通 007
一、沟通 007
二、人际沟通 011
第二节 民航旅客沟通 017
一、客户沟通 017
二、民航旅客沟通 019
第三节 有效沟通技巧 021
一、客户沟通障碍 021
二、有效客户沟通的心法与程式 023
三、沟通力结构 025
四、沟通者素质 026
思考与练习 028
知识拓展 029
第二章
亲和力 031
第一节 亲和力概述 033
一、亲和力意义 033
二、亲和力概念 034
三、亲和力程式 035
第二节 积极自我沟通 036
一、积极心态 036
二、积极自我沟通的价值意义 037
三、积极自我沟通的内涵 038
四、积极自我沟通的方法 038
第三节 良好形象塑造 046
一、良好形象塑造的意义 047
二、良好形象塑造的要求 047
第四节 见面礼与寒暄 052
一、招呼 052
二、声音—热忱的语音语调 053
三、握手 054
四、递接名片 054
五、寒暄 054
第五节 同步沟通 056
一、同步沟通的意义 057
二、同步沟通的内容 057
思考与练习 062
知识拓展 063
第三章
知人力 067
第一节 知人力概述 069
一、知人力意义 069
二、知人力内涵 070
三、知人力方法 070
第二节 人格模式 071
一、人格模式的种类 071
二、人格模式的特点与判断 071
三、沟通应对方法 073
第三节 调研与观察 075
一、调研与观察的内容 076
二、在沟通实践中具体采取的方法 076
第四节 询问 078
一、询问的意义 079
二、询问的内容 080
三、询问的方法 080
第五节 聆听 082
一、聆听对于沟通的意义 085
二、聆听的内涵 085
三、聆听技巧 088
思考与练习 090
知识拓展 091
第四章
表述力 093
第一节 表述力概述 094
一、有效表述的价值意义 094
二、概念 095
三、有效表述的方法 096
第二节 属性 097
一、产品属性 097
二、民航服务业产品与民航服务业产品属性 098
三、属性判断 099
第三节 FAB利益表述 100
一、表述的原则 101
二、FAB利益表述 102
思考与练习 106
知识拓展 107
第五章
促成力 111
第一节 促成力概述 112
一、概念 112
二、重要性 113
三、促成的方法 114
第二节 心动信号的判断 114
一、心动信号 114
二、心动判断 115
第三节 促成 116
一、心理建设 117
二、促成方式 117
思考与练习 120
知识拓展 121
第六章
异议化解力 123
第一节 异议化解概述 124
一、概念 124
二、客户异议的必然性 125
三、异议化解的必要性 125
四、方法内容 125
第二节 异议化解 126
一、异议类型 126
二、异议化解方法 127
第三节 投诉抱怨与矛盾冲突处理 131
一、投诉抱怨处理 131
二、矛盾冲突处理 132
思考与练习 133
知识拓展 136
第七章
常用沟通方式 139
第一节 口头沟通 140
一、口头沟通的特点与规律要求 141
二、口头沟通中的肢体语言 142
三、口头沟通中的声音语言 142
四、口头沟通中的文字语言 143
五、口头沟通要则：依循程式、积极心态、听问说三结合 144
第二节 电话沟通 146
一、电话沟通的特点与规律要求 147
二、电话沟通中的常见错误 148
三、打电话 149
四、接电话 152
第三节 书面沟通 154
一、书面沟通的特点与规律要求 154
二、文章写作 155
三、信件书写 156
四、简函便笺书写 157
第四节 网络沟通 158
一、网络沟通的特点与规律要求 158
二、E-MAIL 159
三、网上聊天 159
思考与练习 160
知识拓展 163
参考文献 166
第一章
沟通认知 005
第一节 沟通与人际沟通 007
一、沟通 007
二、人际沟通 011
第二节 民航旅客沟通 017
一、客户沟通 017
二、民航旅客沟通 019
第三节 有效沟通技巧 021
一、客户沟通障碍 021
二、有效客户沟通的心法与程式 023
三、沟通力结构 025
四、沟通者素质 026
思考与练习 028
知识拓展 029
第二章
亲和力 031
第一节 亲和力概述 033
一、亲和力意义 033
二、亲和力概念 034
三、亲和力程式 035
第二节 积极自我沟通 036
一、积极心态 036
二、积极自我沟通的价值意义 037
三、积极自我沟通的内涵 038
四、积极自我沟通的方法 038
第三节 良好形象塑造 046
一、良好形象塑造的意义 047
二、良好形象塑造的要求 047
第四节 见面礼与寒暄 052
一、招呼 052
二、声音—热忱的语音语调 053
三、握手 054
四、递接名片 054
五、寒暄 054
第五节 同步沟通 056
一、同步沟通的意义 057
二、同步沟通的内容 057
思考与练习 062
知识拓展 063
第三章
知人力 067
第一节 知人力概述 069
一、知人力意义 069
二、知人力内涵 070
三、知人力方法 070
第二节 人格模式 071
一、人格模式的种类 071
二、人格模式的特点与判断 071
三、沟通应对方法 073
第三节 调研与观察 075
一、调研与观察的内容 076
二、在沟通实践中具体采取的方法 076
第四节 询问 078
一、询问的意义 079
二、询问的内容 080
三、询问的方法 080
第五节 聆听 082
一、聆听对于沟通的意义 085
二、聆听的内涵 085
三、聆听技巧 088
思考与练习 090
知识拓展 091
第四章
表述力 093
第一节 表述力概述 094
一、有效表述的价值意义 094
二、概念 095
三、有效表述的方法 096
第二节 属性 097
一、产品属性 097
二、民航服务业产品与民航服务业产品属性 098
三、属性判断 099
第三节 FAB利益表述 100
一、表述的原则 101
二、FAB利益表述 102
思考与练习 106
知识拓展 107
第五章
促成力 111
第一节 促成力概述 112
一、概念 112
二、重要性 113
三、促成的方法 114
第二节 心动信号的判断 114
一、心动信号 114
二、心动判断 115
第三节 促成 116
一、心理建设 117
二、促成方式 117
思考与练习 120
知识拓展 121
第六章
异议化解力 123
第一节 异议化解概述 124
一、概念 124
二、客户异议的必然性 125
三、异议化解的必要性 125
四、方法内容 125
第二节 异议化解 126
一、异议类型 126
二、异议化解方法 127
第三节 投诉抱怨与矛盾冲突处理 131
一、投诉抱怨处理 131
二、矛盾冲突处理 132
思考与练习 133
知识拓展 136
第七章
常用沟通方式 139
第一节 口头沟通 140
一、口头沟通的特点与规律要求 141
二、口头沟通中的肢体语言 142
三、口头沟通中的声音语言 142
四、口头沟通中的文字语言 143
五、口头沟通要则：依循程式、积极心态、听问说三结合 144
第二节 电话沟通 146
一、电话沟通的特点与规律要求 147
二、电话沟通中的常见错误 148
三、打电话 149
四、接电话 152
第三节 书面沟通 154
一、书面沟通的特点与规律要求 154
二、文章写作 155
三、信件书写 156
四、简函便笺书写 157
第四节 网络沟通 158
一、网络沟通的特点与规律要求 158
二、E-MAIL 159
三、网上聊天 159
思考与练习 160
知识拓展 163
参考文献 166
