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推销技术

￥26.00定价

作者：夏学文

出版时间：2015年

出版社：中国农业大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国农业大学出版社
ISBN：9787565511714
图书编号：39092
本季征订号：0049177173-9
装帧：平装
开本：16开
出版时间：2015年
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F713.3
适用专业：市场营销
适用分级：高职

内容简介

本书是结合推销人员工作过程，针对推销岗位任职要求而开发的教材。根据推销工作实际，确定7个项目作为教材的主要内容，包括推销准备、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交及服务跟踪、推销管理等。每一项目下设若干任务。为便于教学，在内容组织下，每一任务前有学习目标、案例导入、任务分析、任务实施，任务后有任务总结、拓展训练、思考与练习。在任务实施中，穿插与内容相关的案例，以便于促进学习，从而达到培养学习者推销技能和提升职业素养的目的。