前言

项目准备树立现代市场营销观念

任务一  了解市场和市场营销的含义

  1.1  了解市场的含义及其相关概念

  1.2  了解市场营销的含义及其相关

  概念

任务二  分析农业机械市场

  2.1  认识农业机械产品

  2.2  分析农机市场特点及现状

  2.3  了解农机企业经营状况

任务三  把握市场营销观念

  3.1  了解市场营销观念

  3.2  了解新型市场营销观念

项目一  农机市场调研与分析

任务一  分析影响农机企业的营销环境因素

  1.1  调查与分析企业市场营销微观环境

  1.2  调查与分析企业市场营销宏观环境

任务二  设计农机市场调查活动

  2.1  制定市场调查方案

  2.2  设计市场调查问卷

任务三  实施农机市场调查活动

  3.1  选择市场调查人员

  3.2  培训市场调查人员

  3.3  管理与控制市场调查

任务四  整理与分析市场调查资料

  4.1  整理市场调查资料

  4.2  分析市场调查资料

任务五  编写完成市场调查报告

  5.1  准备市场调查报告

  5.2  撰写市场调查报告

  5.3  修改市场调查报告

  5.4  提交市场调查报告

项目二  农机市场营销策划

任务一  明确营销策划的目标和程序

  1.1  明确营销策划的目标

  1.2  明确营销策划的程序

  1.3  分析营销现状

  1.4  开展创意策划

  1.5  制定行动方案

  1.6  撰写营销策划书

任务二  制定肿营销策略

  2.1  市场细分

  2.2  选择目标市场

  2.3  市场定位

任务三  分析并制定产品策略

  3.1  分析产品整体概念及产品组合策略

  3.2  运用产品生命周期理论

  3.3  运用品牌策略

任务四  分析并制定价格策略

  4.1  分析影响产品定价的因素

  4.2  明确定价目标

  4.3  选择定价方法

  4.4  确定最终价格

任务五  分析并制定分销渠道策略

  5.1  分销渠道设计

  5.2  分销渠道管理

任务六  分析并制定促销策略

  6.1  运用营业推广策略

  6.2  运用公共关系策略

  6.3  运用广告策略

  6.4  运用人员推销策略

任务七  撰写农机市场营销策划书

  7.1  明确策划书的基本结构

  7.2  撰写策划书的具体内容

项目三  农机销售管理

任务一  塑造专业农机销售人员

  1.1  认识销售与销售管理

  1.2  把握农机销售人员的职责

  1.3  处理销售管理中的伦理问题

任务二  销售区域管理

  2.1  销售区域的划分

  2.2  销售区域的设计

  2.3  销售区域业务管理

  2.4  销售网络成员管理

  2.5  窜货管理

任务三  销售规划与设计

  3.1  确定销售目标

  3.2  设置销售配额

  3.3  确定销售费用

  3.4  拟定销售计划

任务四  销售过程管理

  4.1  销售准备

  4.2  销售拜访

  4.3  接触客户

  4.4  商品展示

  4.5  销售谈判

  4.6  异议处理

  4.7  成交

任务五  客户关系管理

  5.1  认识和区分客户的商业价值

  5.2  建立和利用客户档案

  5.3  实施有效的客户信用管理

任务六  销售服务管理

  6.1  分析销售服务现状

  6.2  开展售前服务管理

  6.3  开展售后服务管理

  6.4  提高服务质量

参考文献