商务谈判理论与实务（第2版）（赠教学课件） / 营销学核心课系列教材
￥32.00定价
作者： 上海交大仰书纲
出版时间：2014年3月
出版社：北京师范大学出版社
- 北京师范大学出版社
- 9787303118830
- 173754
- 0043152184-8
- 16开
- 2014年3月
- 400
- 管理学
- 工商管理
- F715.4
- 经济、管理
- 本科
内容简介
仰书纲主编的这本《商务谈判理论与实务（第2版）》为市场营销专业的核心课教材。本书详细论述了3个方面的内容。第一部分以讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判中五个阶段APRAM进行详细的阐述，读者可以了解到每个阶段的重点需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。第三部分，论述了商务谈判中的几个重要问题：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题，谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力有必要组织各种形式的模拟训练。本书将大量案例融入到每章节的编写中，不再将案例和讲述严格分开，目的是让读者在阅读案例时直接思考谈判中的具体细节，从而减少了许多解释性的表述。书中有大量的讨论题和思考题。
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