商务谈判实务 / 基于工作过程导向的创新型教材
作者： 胡海
出版时间：2015年
出版社：北京华腾知本图书有限公司
- 北京华腾知本图书有限公司
- 9787563530236
- 169922
- 0065159908-6
- 2015年
- 管理学
- 工商管理
- F715.4
- 财经管理
- 高职高专
《商务谈判实务(21世纪高职高专市场营销系列规划教材)》既可供高职高专财经管理、市场营销相关专业学生使用，也可供广大业内人士使用、参考。
学习情境一 初识商务谈判
任务目标
任务提出
任务一 认识谈判与商务谈判
任务二 了解商务谈判的要素与分类
任务三 掌握商务谈判的原则与评价标准
任务反馈
知识巩固
案例讨论
学习情境二 商务谈判准备
任务目标
任务提出
任务一 收集商务谈判资料
任务二 构建商务谈判组织
任务三 制订商务谈判方案
任务四 做好商务谈判心理准备
任务五 安排商务谈判场所与礼仪
任务六 模拟谈判
任务反馈
知识巩固
案例讨论
实训设计
学习情境三 商务谈判开局
任务目标
任务提出
任务一 构建良好开局
任务二 选择开局方式
任务三 掌握开局礼仪
任务反馈
知识巩固
案例讨论
实训设计
学习情境四 商务谈判磋商
任务目标
任务提出
任务一 了解谈判磋商
任务二 谈判报价
任务三 讨价还价
任务四 让步
任务五 打破商务谈判僵局
任务反馈
知识巩固
案例讨论
实训设计
学习情境五 商务谈判终结
任务目标
任务提出
任务一 辨识终结时机
任务二 商务谈判结束的方式
任务三 促成成交
任务四 针对不同性格谈判者的谈判策略
任务反馈
知识巩固
案例讨论
实训设计
学习情境六 商务谈判约
任务目标
任务提出
任务一 谈判合同的签订
任务二 签约后的谈判
任务三 合同的履行与纠纷的处理
任务反馈
知识巩固
案例讨论
实训设计
学习情境七 了解国际商务谈判
任务目标
任务提出
任务一 认识国际商务谈判
任务二 了解文化差异与国际商务谈判
任务三 解读不同地区与国家商人的谈判风格
任务反馈
知识巩固
案例讨论
实训设计
参考文献
