商务谈判 / 十二五职业教育国家规划教材
作者： 余红平
出版时间：2014年10月
出版社：中国财政经济出版社
- 中国财政经济出版社
- 9787509552469
- 88020
- 0065154679-8
- 2014年10月
- 管理学
- 工商管理
- F715.4
- 财经、商贸类
- 高职
模块一 商务谈判认知
项目一 认识谈判
任务一 了解谈判常识
任务二 认识谈判理论与原则
任务三 熟悉谈判基本心理
项目二 走进商务谈判工作
任务一 了解商务谈判
任务二 认识商务谈判
任务三 熟悉商务谈判进程
实训方案
模块二 商务谈判准备
项目一 搜集商务谈判信息
任务一 确定商务谈判信息搜集范围
任务二 运用商务谈判信息搜集方法
项目二 组建商务谈判队伍
任务一 构建商务谈判团队
任务二 管理商务谈判团队
项目三 制订商务谈判方案
任务一 制订商务谈判方案
任务二 评估商务谈判方案
项目四 准备商务谈判物料
任务一 准备商务谈判后勤
任务二 布置商务谈判环境
实训方案
模块三 商务谈判开局
项目一 商务谈判开局策略
任务一 营造商务谈判气氛
任务二 选择谈判开局策略
项目二 商务谈判开局技巧
任务一 把握商务谈判陈述技巧
任务二 学习商务谈判礼仪技巧
实训方案
模块四 商务谈判磋商
项目一 商务谈判价格策略
任务一 选择商务谈判合理报价
任务二 开展商务谈判讨价还价
项目二 商务谈判僵局策略
任务一 制造商务谈判僵局
任务二 突破商务谈判僵局
项目三 商务谈判让步策略
任务一 选择商务谈判让步时机
任务二 选用商务谈判让步方式
实训方案
模块五 商务谈判终结
项目一 商务谈判促成策略
任务一 优势态势下促成商务谈判
任务二 劣势态势下促成商务谈判
任务三 均衡态势下促成商务谈判
项目二 商务谈判签约策略
任务一 起草商务谈判合同
任务二 举行商务谈判签约
任务三 履行商务谈判合同
实训方案
主要参考书目
