消费者行为学（第2版）
￥38.00定价
作者： 李付庆
出版时间：2015年1月
出版社：清华大学出版社
- 清华大学出版社
- 9787302386438
- 2-1
- 161233
- 16开
- 2015年1月
- 管理学
- 工商管理
- F713.55
- 经管
- 高职高专
内容简介
本书以市场营销学、心理学、社会心理学、行为学、社会学、人类文化学等相关学科理论为基础，以消费者的心理和行为为研究对象，系统分析和研究消费者的心理活动过程、个性心理特征、需要与动机、购买行为与决策模式、消费者满意和消费者忠诚、体验心理与行为、品牌心理与行为、网络消费心理与行为、不同消费者群体的心理与行为、消费者关系和冲突管理，以及市场营销组合、社会因素、经济文化、情境因素等社会环境对消费者心理与行为的影响等，以此揭示消费者心理与行为的主要特征和一般规律。在此基础上，进一步论述消费者的决策过程，包括消费者的购买行为—— 信息搜集、购买评价、情境影响、购后过程与顾客满意，深入分析网络及服务等对消费者购买行为的影响。本书编写注重理论与实际结合，力求在继承、借鉴的基础上有所创新，较好地体现了理论的现代性、知识的综合性和内容的实用性。 本书适合作为高等院校市场营销、经济管理等相关专业的教材，也可供企业管理和市场营销人员学习。读者可从http://www.tupwk.com.cn下载本书课件。
目录
第1章 消费者行为概述
1.1 消费者行为学的基本概念及其研究内容
1.1.1 消费者行为学的相关概念
1.1.2 消费者行为学的研究内容
1.2 研究消费者行为的意义
1.3 消费者行为与企业营销战略
1.3.1 市场细分
1.3.2 营销组合
1.3.3 产品定位
1.4 本章小结
1.5 思考与技能实践
1.5.1 基本训练
1.5.2 技能训练
1.5.3 操作练习
1.5.4 案例分析
1.5.5 网上调研
1.5.6 单元实践
第2章 消费者行为研究
2.1 消费者行为研究的历史
2.2 消费者行为研究的理论来源
2.2.1 心理学
2.2.2 社会心理学
2.3 消费者行为研究的信息来源、类型和方法
2.3.1 消费者行为研究的信息来源
2.3.2 消费者行为研究的类型
2.3.3 消费者行为研究的具体方法
2.3.4 消费者行为研究中应注意的问题
2.4 本章小结
2.5 思考与技能实践
2.5.1 基本训练
2.5.2 技能训练
2.5.3 操作练习
2.5.4 案例分析
2.5.5 网上调研
2.5.6 单元实践
第3章 消费者的感知觉
3.1 消费者的感觉
3.1.1 感觉的概念
3.1.2 感觉的种类
3.1.3 感觉的基本规律
3.2 消费者的知觉
3.2.1 知觉的概念
3.2.2 知觉的特性
3.2.3 知觉的种类
3.2.4 错觉
3.2.5 消费者的知觉过程
3.2.6 消费者的社会知觉
3.2.7 消费者的知觉与营销策略
3.3 本章小结
3.4 思考与技能实践
3.4.1 基本训练
3.4.2 技能训练
3.4.3 操作练习
3.4.4 案例分析
3.4.5 网上调研
3.4.6 单元实践
第4章 消费者的需要和动机
4.1 消费者的需要
4.1.1 需要概述
4.1.2 消费者需要的特征
4.1.3 消费者需要的类别
4.1.4 消费者需要对购买行为的影响
4.1.5 影响消费者需要的因素
4.2 消费者的动机
4.2.1 动机概述
4.2.2 消费动机的特征
4.2.3 动机的分类
4.2.4 动机理论
4.2.5 消费者动机的冲突与受挫
4.2.6 消费者动机的激发
4.3 本章小结
4.4 思考与技能实践
4.4.1 基本训练
4.4.2 技能训练
4.4.3 操作练习
4.4.4 案例分析
4.4.5 网上调研
4.4.6 单元实践
第5章 消费者的情绪情感过程
5.1 情绪情感概述
5.1.1 情绪情感的含义与特点
5.1.2 情绪情感的分类
5.1.3 情绪理论
5.2 消费者的情绪情感
5.2.1 消费者情绪情感的效能
5.2.2 消费者情绪情感的外部表现
5.2.3 影响消费者情绪情感变化的
主要因素
5.3 本章小结
5.4 思考与技能实践
5.4.1 基本训练
5.4.2 技能训练
5.4.3 操作练习
5.4.4 案例分析
5.4.5 网上调研
5.4.6 单元实践
第6章 消费者的学习
6.1 消费者学习概述
6.1.1 学习的概念
6.1.2 学习过程的基本要素
6.2 刺激—反应学习理论
6.2.1 经典条件反射理论
6.2.2 操作条件反射理论
6.3 认知学习理论
6.3.1 信息加工理论
6.3.2 观察学习理论
6.4 本章小结
6.5 思考与技能实践
6.5.1 基本训练
6.5.2 技能训练
6.5.3 操作练习
6.5.4 案例分析
6.5.5 网上调研
6.5.6 单元实践
第7章 消费者的态度
7.1 消费者态度概述
7.1.1 态度的含义、特点与功能
7.1.2 消费者态度的构成
7.1.3 态度与行为的关系
7.2 消费者态度的形成与改变
7.2.1 态度形成和改变的理论
7.2.2 影响消费者态度改变的因素
7.2.3 改变消费者态度的策略
7.3 本章小结
7.4 思考与技能实践
7.4.1 基本训练
7.4.2 技能训练
7.4.3 操作练习
7.4.4 案例分析
7.4.5 网上调研
7.4.6 单元实践
第8章 消费者的个性、自我意识与生活方式
8.1 消费者的个性
8.1.1 个性的含义与特点
8.1.2 个性理论
8.1.3 个性类型
8.1.4 人格测验
8.1.5 品牌个性
8.2 消费者的自我意识
8.2.1 自我意识的含义和特点
8.2.2 消费者自我意识的结构
8.2.3 自我意识与产品的象征性
8.2.4 消费者的自我意识与品牌选择
8.3 消费者的生活方式
8.3.1 生活方式在整个社会系统中的作用
8.3.2 生活方式的测量
8.3.3 生活方式与市场营销
8.4 本章小结
8.5 思考与技能实践
8.5.1 基本训练
8.5.2 技能训练
8.5.3 操作练习
8.5.4 案例分析
8.5.5 网上调研
8.5.6 单元实践
第9章 影响消费者行为的社会环境因素
9.1 参照群体与消费者行为
9.1.1 参照群体的概念与类型
9.1.2 参照群体对成员行为方式的影响
9.1.3 影响参照群体影响力的因素
9.1.4 几个与消费者相关的参照群体
9.1.5 意见领袖
9.2 社会阶层与消费者行为
9.2.1 社会阶层的特点与构成
9.2.2 社会阶层的决定因素
9.2.3 不同社会阶层消费者的行为差异
9.3 家庭与消费者行为
9.3.1 家庭购买决策
9.3.2 家庭生命周期
9.4 本章小结
9.5 思考与技能实践
9.5.1 基本训练
9.5.2 技能训练
9.5.3 操作练习
9.5.4 案例分析
9.5.5 网上调研
9.5.6 单元实践
第10章 文化、亚文化与消费者行为
10.1 文化与消费者行为
10.1.1 文化概述
10.1.2 中国传统文化与消费者行为
10.1.3 跨文化营销心理
10.2 亚文化与消费者行为
10.2.1 性别亚文化
10.2.2 年龄亚文化
10.2.3 职业亚文化
10.3 消费时尚、消费习俗与消费心理
10.3.1 消费时尚的概念与分类
10.3.2 消费时尚流行规律与消费心理导向
10.3.3 消费习俗与消费心理
10.4 本章小结
10.5 思考与技能实践
10.5.1 基本训练
10.5.2 技能训练
10.5.3 操作练习
10.5.4 案例分析
10.5.5 网上调研
10.5.6 单元实践
第11章 影响消费者行为的情境因素
11.1 情境的构成
11.2 情境的类型
11.2.1 信息获取情境
11.2.2 购买情境
11.2.3 消费情境
11.2.4 处置情境
11.3 影响消费者行为的物质环境
11.3.1 商店布局
11.3.2 商品陈列
11.4 本章小结
11.5 思考与技能实践
11.5.1 基本训练
11.5.2 技能训练
11.5.3 操作练习
11.5.4 案例分析
11.5.5 网上调研
11.5.6 单元实践
第12章 消费者的购买决策
12.1 消费者购买行为类型
12.1.1 根据消费者的性格进行划分
12.1.2 按照购买时的介入程度和产品品牌差异的程度进行划分
12.2 消费者购买决策
12.2.1 购买决策及其作用和特点
12.2.2 购买角色
12.2.3 消费者的购买决策过程
12.3 消费者的商店选择与品牌选择
12.3.1 消费者的商店选择
12.3.2 品牌选择
12.4 本章小结
12.5 思考与技能实践
12.5.1 基本训练
12.5.2 技能训练
12.5.3 操作练习
12.5.4 案例分析
12.5.5 网上调研
12.5.6 单元实践
第13章 网络与服务市场中的消费者行为
13.1 消费者网上购物行为
13.1.1 网络营销的含义与特点
13.1.2 网络消费者类型及消费者网络信息空间的活动方式
13.1.3 消费者网上购买过程分析
13.1.4 制约消费者网上购物的心理因素分析
13.1.5 企业在实施网络营销中的应对策略
13.2 服务市场的消费者行为
13.2.1 服务的含义、特点与功能
13.2.2 营销服务中的客我交往及营业员的服务技巧
13.2.3 顾客满意与顾客忠诚
13.2.4 服务失败、顾客抱怨与服务补救
13.3 本章小结
13.4 思考与技能实践
13.4.1 基本训练
13.4.2 技能训练
13.4.3 操作练习
13.4.4 案例分析
13.4.5 网上调研
13.4.6 单元实践
参考文献
1.1 消费者行为学的基本概念及其研究内容
1.1.1 消费者行为学的相关概念
1.1.2 消费者行为学的研究内容
1.2 研究消费者行为的意义
1.3 消费者行为与企业营销战略
1.3.1 市场细分
1.3.2 营销组合
1.3.3 产品定位
1.4 本章小结
1.5 思考与技能实践
1.5.1 基本训练
1.5.2 技能训练
1.5.3 操作练习
1.5.4 案例分析
1.5.5 网上调研
1.5.6 单元实践
第2章 消费者行为研究
2.1 消费者行为研究的历史
2.2 消费者行为研究的理论来源
2.2.1 心理学
2.2.2 社会心理学
2.3 消费者行为研究的信息来源、类型和方法
2.3.1 消费者行为研究的信息来源
2.3.2 消费者行为研究的类型
2.3.3 消费者行为研究的具体方法
2.3.4 消费者行为研究中应注意的问题
2.4 本章小结
2.5 思考与技能实践
2.5.1 基本训练
2.5.2 技能训练
2.5.3 操作练习
2.5.4 案例分析
2.5.5 网上调研
2.5.6 单元实践
第3章 消费者的感知觉
3.1 消费者的感觉
3.1.1 感觉的概念
3.1.2 感觉的种类
3.1.3 感觉的基本规律
3.2 消费者的知觉
3.2.1 知觉的概念
3.2.2 知觉的特性
3.2.3 知觉的种类
3.2.4 错觉
3.2.5 消费者的知觉过程
3.2.6 消费者的社会知觉
3.2.7 消费者的知觉与营销策略
3.3 本章小结
3.4 思考与技能实践
3.4.1 基本训练
3.4.2 技能训练
3.4.3 操作练习
3.4.4 案例分析
3.4.5 网上调研
3.4.6 单元实践
第4章 消费者的需要和动机
4.1 消费者的需要
4.1.1 需要概述
4.1.2 消费者需要的特征
4.1.3 消费者需要的类别
4.1.4 消费者需要对购买行为的影响
4.1.5 影响消费者需要的因素
4.2 消费者的动机
4.2.1 动机概述
4.2.2 消费动机的特征
4.2.3 动机的分类
4.2.4 动机理论
4.2.5 消费者动机的冲突与受挫
4.2.6 消费者动机的激发
4.3 本章小结
4.4 思考与技能实践
4.4.1 基本训练
4.4.2 技能训练
4.4.3 操作练习
4.4.4 案例分析
4.4.5 网上调研
4.4.6 单元实践
第5章 消费者的情绪情感过程
5.1 情绪情感概述
5.1.1 情绪情感的含义与特点
5.1.2 情绪情感的分类
5.1.3 情绪理论
5.2 消费者的情绪情感
5.2.1 消费者情绪情感的效能
5.2.2 消费者情绪情感的外部表现
5.2.3 影响消费者情绪情感变化的
主要因素
5.3 本章小结
5.4 思考与技能实践
5.4.1 基本训练
5.4.2 技能训练
5.4.3 操作练习
5.4.4 案例分析
5.4.5 网上调研
5.4.6 单元实践
第6章 消费者的学习
6.1 消费者学习概述
6.1.1 学习的概念
6.1.2 学习过程的基本要素
6.2 刺激—反应学习理论
6.2.1 经典条件反射理论
6.2.2 操作条件反射理论
6.3 认知学习理论
6.3.1 信息加工理论
6.3.2 观察学习理论
6.4 本章小结
6.5 思考与技能实践
6.5.1 基本训练
6.5.2 技能训练
6.5.3 操作练习
6.5.4 案例分析
6.5.5 网上调研
6.5.6 单元实践
第7章 消费者的态度
7.1 消费者态度概述
7.1.1 态度的含义、特点与功能
7.1.2 消费者态度的构成
7.1.3 态度与行为的关系
7.2 消费者态度的形成与改变
7.2.1 态度形成和改变的理论
7.2.2 影响消费者态度改变的因素
7.2.3 改变消费者态度的策略
7.3 本章小结
7.4 思考与技能实践
7.4.1 基本训练
7.4.2 技能训练
7.4.3 操作练习
7.4.4 案例分析
7.4.5 网上调研
7.4.6 单元实践
第8章 消费者的个性、自我意识与生活方式
8.1 消费者的个性
8.1.1 个性的含义与特点
8.1.2 个性理论
8.1.3 个性类型
8.1.4 人格测验
8.1.5 品牌个性
8.2 消费者的自我意识
8.2.1 自我意识的含义和特点
8.2.2 消费者自我意识的结构
8.2.3 自我意识与产品的象征性
8.2.4 消费者的自我意识与品牌选择
8.3 消费者的生活方式
8.3.1 生活方式在整个社会系统中的作用
8.3.2 生活方式的测量
8.3.3 生活方式与市场营销
8.4 本章小结
8.5 思考与技能实践
8.5.1 基本训练
8.5.2 技能训练
8.5.3 操作练习
8.5.4 案例分析
8.5.5 网上调研
8.5.6 单元实践
第9章 影响消费者行为的社会环境因素
9.1 参照群体与消费者行为
9.1.1 参照群体的概念与类型
9.1.2 参照群体对成员行为方式的影响
9.1.3 影响参照群体影响力的因素
9.1.4 几个与消费者相关的参照群体
9.1.5 意见领袖
9.2 社会阶层与消费者行为
9.2.1 社会阶层的特点与构成
9.2.2 社会阶层的决定因素
9.2.3 不同社会阶层消费者的行为差异
9.3 家庭与消费者行为
9.3.1 家庭购买决策
9.3.2 家庭生命周期
9.4 本章小结
9.5 思考与技能实践
9.5.1 基本训练
9.5.2 技能训练
9.5.3 操作练习
9.5.4 案例分析
9.5.5 网上调研
9.5.6 单元实践
第10章 文化、亚文化与消费者行为
10.1 文化与消费者行为
10.1.1 文化概述
10.1.2 中国传统文化与消费者行为
10.1.3 跨文化营销心理
10.2 亚文化与消费者行为
10.2.1 性别亚文化
10.2.2 年龄亚文化
10.2.3 职业亚文化
10.3 消费时尚、消费习俗与消费心理
10.3.1 消费时尚的概念与分类
10.3.2 消费时尚流行规律与消费心理导向
10.3.3 消费习俗与消费心理
10.4 本章小结
10.5 思考与技能实践
10.5.1 基本训练
10.5.2 技能训练
10.5.3 操作练习
10.5.4 案例分析
10.5.5 网上调研
10.5.6 单元实践
第11章 影响消费者行为的情境因素
11.1 情境的构成
11.2 情境的类型
11.2.1 信息获取情境
11.2.2 购买情境
11.2.3 消费情境
11.2.4 处置情境
11.3 影响消费者行为的物质环境
11.3.1 商店布局
11.3.2 商品陈列
11.4 本章小结
11.5 思考与技能实践
11.5.1 基本训练
11.5.2 技能训练
11.5.3 操作练习
11.5.4 案例分析
11.5.5 网上调研
11.5.6 单元实践
第12章 消费者的购买决策
12.1 消费者购买行为类型
12.1.1 根据消费者的性格进行划分
12.1.2 按照购买时的介入程度和产品品牌差异的程度进行划分
12.2 消费者购买决策
12.2.1 购买决策及其作用和特点
12.2.2 购买角色
12.2.3 消费者的购买决策过程
12.3 消费者的商店选择与品牌选择
12.3.1 消费者的商店选择
12.3.2 品牌选择
12.4 本章小结
12.5 思考与技能实践
12.5.1 基本训练
12.5.2 技能训练
12.5.3 操作练习
12.5.4 案例分析
12.5.5 网上调研
12.5.6 单元实践
第13章 网络与服务市场中的消费者行为
13.1 消费者网上购物行为
13.1.1 网络营销的含义与特点
13.1.2 网络消费者类型及消费者网络信息空间的活动方式
13.1.3 消费者网上购买过程分析
13.1.4 制约消费者网上购物的心理因素分析
13.1.5 企业在实施网络营销中的应对策略
13.2 服务市场的消费者行为
13.2.1 服务的含义、特点与功能
13.2.2 营销服务中的客我交往及营业员的服务技巧
13.2.3 顾客满意与顾客忠诚
13.2.4 服务失败、顾客抱怨与服务补救
13.3 本章小结
13.4 思考与技能实践
13.4.1 基本训练
13.4.2 技能训练
13.4.3 操作练习
13.4.4 案例分析
13.4.5 网上调研
13.4.6 单元实践
参考文献
