商业银行客户经理对公信贷业务技能培训 / 立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书
作者： 立金银行培训中心
出版时间：2014年1月
出版社：中国金融
- 中国金融
- 9787504970831
- 141950
- 2014年1月
- 未分类
- 未分类
- F832.4
不是商业银行太多，不是市场不需要，而是我们还不够努力，而是我们还没有找到一个新区域，开发出一个新授信工具。这个市场，客户永远都有，客户永远都有需求，关键是我们必须能够不断开发新信贷产品，开发新信贷工具。
做商业银行公司业务信贷，设计收信方案的核心在于：要牢牢控制企业的经营现金流，打通企业的支付现金流和销售回款现金流，只有控制住企业的经营现金流量，银行才可以真正控制信贷风险。
在商业银行公司业务营销中，营销企业就是营销人心。只要人心通了，什么都好营销，人心不通，一切产品的营销都是徒劳。首先让客户认同我们的人品，其次才是产品。
《商业银行客户经理对公信贷业务技能培训》提供：教练式培训，提供最真实的案例。激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。
《商业银行客户经理对公信贷业务技能培训》由立金银行培训中心编著。
一、客户经理必须了解信贷法律
二、信贷审批人员必须秉承的工作要求
三、什么是敞口
四、什么是授信额度
五、信贷审批审查要点
六、企业法人资料审查要点
七、事业法人资料审查要点
八、机关法人资料审查要点
九、产品审查要点
十、综合授信审查要点
十一、一般流动资金贷款（含中期流动资金贷款）审查要点
十二、打包贷款审查要点
十三、商业承兑汇票融资审查要点
十四、固定资产贷款（含项目融资）审查要点
十五、房地产开发贷款（含住房和商用房开发贷款）审查要点
十六、土地储备贷款审查要点
十七、经营性物业抵押贷款审查要点
十八、进出口结算授信审查要点
十九、保理授信审查要点
二十、国内信用证及其项下融资授信审查要点
二十一、对保函授信审查要点
二十二、对法人账户透支业务审查要点
二十三、保兑仓回购担保授信审查要点
二十四、投行融资授信审查要点
二十五、意向性贷款承诺函／贷款承诺函审查要点
二十六、法人客户商业用房按揭贷款审查要点
二十七、股东授信审查要点
二十八、重组、展期和借新还旧授信审查要点
二十九、如何进行担保审查要点
三十、土地使用权抵押贷款审查要点
三十一、房产抵押贷款审查要点
三十二、设备抵押贷款审查要点
三十三、其他财产抵押贷款审查要点
三十四、存款单证质押贷款审查要点
三十五、债券质押类融资审查要点
三十六、股权／股票质押贷款授信审查要点
三十七、商业汇票质押授信审查要点
三十八、外汇担保项下人民币贷款审查要点
三十九、收费权质押授信审查要点
四十、动产融资授信审查要点
四十一、应收账款质押授信审查要点
四十二、内外部合规性审批文件
四十三、必须了解借款人的历史授信情况
四十四、如何进行行业分析
四十五、如何进行集团客户统一授信
四十六、什么是商业银行表外业务
四十七、什么是表内和表外授信业务
四十八、什么是偿债能力
四十九、如何分析企业的偿债能力
五十、如何提高客户信贷存款回报率
五十一、什么是连带责任保证和一般责任保证
五十二、如何进行客户经营管理分析
五十三、如何进行客户财务分析
五十四、如何进行人民银行征信系统查询
五十五、财务报表重点科目分析要点
五十六、主要财务指标综合分析要点
五十七、如何进行企业财务状况综合分析
五十八、如何分析企业资产经营效率
五十九、如何分析企业的盈利能力
六十、分析现金流的均衡性和经营活动现金流的稳定性
六十一、如何分析企业的经营理念以及风险偏好
六十二、分析企业关联交易以及关联企业相互占款现象
六十三、如何分析授信用途和还款来源
六十四、如何进行授信额度分析
六十五、如何进行授信期限分析
六十六、如何进行还款来源分析
六十七、如何进行授信担保分析
六十八、调查报告评价和授信总体评价
六十九、审查报告撰写及复核要求
七十、授信前需落实的条件
七十一、审查报告模板
七十二、审查报告复核
七十三、授信审议审批
七十四、初级审批人工作要求
七十五、授信决议和批复
附录 本书中使用到的相关协议文本
