第一章 绪论

  第一节 医药市场与医药市场营销

    一、医药市场的概念

    二、医药市场营销

    三、医药市场营销的特点

  第二节 医药市场的研究方法

    一、系统研究方法

    二、管理(或决策)研究法

    三、产品研究法

    四、功能研究法

  第三节 医药市场的发展

    一、现代市场营销概述

    二、网络营销概述

第二章 医药营销心理基础

  第一节 消费者心理分析

    一、消费者心理概述

    二、消费者的需要

    三、心理感受

    四、常见的消费者心理分析

    五、消费者的态度及信念

  第二节 医药消费者市场分析

    一、医药消费者市场的概念及特点

    二、医药消费者市场分析的内容

  第三节 消费者购买行为分析

    一、消费者购买决策过程

    二、影响消费者购买行为的因素

第三章 医药市场环境分析与调查

  第一节 医药市场环境分析

    一、医药市场营销环境概述

    二、医药市场微观环境

    三、医药市场营销宏观环境

  第二节 医药市场调查

    一、医药市场调查的概念与内容

    二、医药市场调查的方法

    三、医药市场调查的步骤

第四章 医药目标市场策略

  第一节 医药市场细分

    一、医药市场细分的概念

    二、市场细分的理论依据

    三、医药市场细分标准

  第二节 医药目标市场选择

    一、医药目标市场的概念

    二、医药目标市场选择步骤

    三、影响目标市场营销战略选择的因素

  第三节 市场定位

    一、市场定位的概念

    二、市场定位的步骤

    三、市场的定位方法

第五章 医药产品策略

  第一节 医药产品整体概念

    一、医药产品整体概念及意义

    二、医药新产品

    三、提升我国新药研发水平的策略

  第二节 医药产品生命周期分析

    一、医药产品生命周期的概念

    二、医药产品生命周期各个阶段的特点及各阶段相应的营销策略

  第三节 医药产品营销策略

    一、产品组合策略

    二、产品包装策略

    三、产品品牌策略

第六章 医药价格策略

  第一节 医药价格基本构成

    一、医药产品价格的构成

    二、医药产品定价的影响因素

    三、我国目前对药品价格的管理

  第二节 医药产品定价

    一、医药产品定价方法

    二、医药产品定价策略

  第三节 医药招投标基础知识

    一、招标、投标的基本概念

    二、我国药品招标模式

    三、药品招投标工作流程

第七章 医药分销渠道策略

  第一节 医药分销渠道概述

    一、医药分销渠道的含义

    二、中间商

    三、医药分销渠道的结构模式

    四、医药分销渠道的基本类型

  第二节 医药分销渠道选择

    一、分销渠道选择的影响因素

    二、选择医药分销渠道模式的原则

    三、明确医药分销渠道交替方案

    四、分销渠道设计方案的评估

  第三节 医药分销渠道管理

    一、分销渠道的管理

    二、分销渠道的调控

第八章 医药市场促销策略

  第一节 医药市场促销组合概述

    一、医药市场促销的含义与作用

    二、医药市场促销的方式与策略

  第二节 医药市场人员推销

    一、医药市场人员推销概述

    二、药店零售

    三、终端销售

    四、销售缔结

  第三节 医药市场广告宣传

    一、医药产品广告概述

    二、医药产品广告的媒体

    三、医药产品广告策略

  第四节 医药市场营业推广

    一、医药企业营业推广概述

    二、医药企业营业推广的方式

  第五节 医药公共关系

    一、医药公共关系概述

    二、医药公共关系的作用

    三、医药企业公关促销方式

参考文献