目 录

第一章 现代商务与商务管理概述 1
第一节 商务的概念和特征 4
一、有关”商务”的各种学说 5
二、商务的概念 5
三、商务活动的基本特征 6
第二节 商务活动的基本内容与发展
趋势 6
一、商务活动的基本内容 6
二、商务活动的层次 11
三、商务活动的发展趋势 12
第三节 现代商务组织 16
一、商务组织的定义 16
二、现代商务组织的基本形式——
企业 16
第四节 现代商务管理职能与管理原理 20
一、现代商务管理职能 20
二、现代商务管理原理 30
第五节 商务管理的历史经验和发展
趋势 34
一、商务管理的历史经验 34
二、商务管理的发展趋势 36
本章小结 37
本章案例 38
第二章 现代商务管理的思想与理论 40
第一节 传统商务思想与理论 41
一、中国传统的商务思想与理论 41
二、西方传统的商务思想与理论 45
第二节 现代商务思想与理论 49
一、马克思的商品流通理论 49
二、需求理论 51
三、销售成本理论 52
四、交易费用理论 53
五、消费者主权理论 54
六、创新理论 55
七、电子商务理论 56
第三节 新中国商务思想与理论及其
发展 57
一、引进苏维埃商务思想与理论
时期(1949—1977年) 57
二、基于商品经济的商务思想与理论
探索时期(1978—2012年) 58
三、加快完善现代市场体系时期
(2013年至今) 59
本章小结 61
本章案例 61
第三章 现代商务环境与商圈设定拓展 64
第一节 现代商务环境分析 66
一、经济全球化与区域经济一体化 66
二、宏观环境分析 68
三、行业环境分析 71
四、国际商务环境分析 74
第二节 电子商务和移动商务环境 76
一、电子商务带来的影响 76
二、移动电子商务的发展 77
第三节 现代商圈设定与拓展 80
一、商圈的构成及类型 80
二、影响商圈需求的因素 81
三、传统商圈划定方法 82
四、传统商圈的转型 87
五、商圈理论的创新 88
第四节 现代商务战略的制定 90
一、基本竞争战略 90
二、国际商务战略 92
本章小结 94
本章案例 95
第四章 现代商务信息与商机管理 99
第一节 商务信息与信息系统 100
一、商务信息的价值 100
二、信息来源 102
三、商务信息化及商务信息系统的
建立 104
四、商务信息系统的整合 106
第二节 大数据和商务智能 107
一、大数据时代与商务 107
二、大数据及其特征 108
三、商务智能和大数据 110
第三节 现代商业机会捕捉 112
一、商业机会概念及特征 112
二、商业机会类型 113
三、开发商业机会的动机 114
四、捕捉商业机会的方法 115
第四节 现代商业机会分析 118
一、商业机会分析的重要性 118
二、商业机会分析的流程 118
三、商业机会价值分析 120
第五节 现代商业机会选择 122
一、商业机会选择的过程 122
二、商业机会的判断 126
本章小结 128
本章案例 128
第五章 现代销售管理 131
第一节 现代销售管理概论 132
一、销售在企业中的基本作用 132
二、销售理念及其销售模式 133
三、企业销售管理的基本方法 135
四、销售经理的基本职责 136
第二节 现代销售方式 137
一、批发销售与零售销售 138
二、现货交易、远期交易和期货
交易 140
三、自主交易、信托交易和代理
交易 142
四、现金交易、信用交易和票据
交易 143
五、拍卖交易和租赁服务 144
第三节 现代销售技术 145
一、销售技术及其发展 145
二、现代销售技术的类型 147
三、销售技术的基本作用 149
四、现代销售技术的发展趋势 150
第四节 现代销售服务质量管理 151
一、企业服务竞争力及其指标
构成 151
二、服务质量及其基本特征 152
三、销售服务质量 153
四、企业服务质量的评价和考核
方法 154
五、销售服务蓝图及其设计方法 155
第五节 销售费用与利润管理 157
一、现代企业财务管理的基本
内容 157
二、商品销售费用管理 158
三、商品销售利润管理 160
本章小结 161
本章案例 162
第六章 现代采购管理 165
第一节 现代采购管理概述 166
一、采购管理的概念与意义 166
二、采购管理的目标 167
三、采购形式与采购管理的基本
任务 168
第二节 现代采购模式与采购策略 169
一、企业采购模式 169
二、企业采购策略 171
第三节 供应商选择与评价 173
一、选择供应商应考虑的因素 174
二、供应商选择应遵循的原则 175
三、对供应商的评选和考核 176
第四节 现代采购决策 179
一、采购决策的基本过程 179
二、采购决策需要考虑的核心
问题 180
三、采购决策中的核心管理活动 182
四、采购决策中的影响因素 184
第五节 现代供应链条件下的采购
管理 185
一、供应链管理的基本概念 185
二、供应链管理下的采购管理 186
本章小结 189
本章案例 189
第七章 现代物流管理 191
第一节 物流管理概要 192
一、物流的形式概念与特征概念 192
二、物流的特征 193
三、物流的微观作用 195
四、物流的宏观作用 196
五、对传统运输方式的彻底变革——
物流服务 196
第二节 传统运输方式及其选择 197
一、运输的定义及作用 197
二、传统运输的主要方式 197
三、选择运输方式的影响因素 202
四、物流运输的合理化 203
第三节 传统商品储存控制与技术 206
一、商品储存的概念及必要性 206
二、商品储存的职能 207
三、零库存及其意义 207
四、实现零库存的方式 207
五、商品储存控制的内容 209
六、商品储存控制的原则 210
七、储存控制的合理化标准 210
八、商品储存控制技术 211
第四节 电子商务下物流过程 213
一、电子商务物流的起点：包装 213
二、电子商务物流的接点：装卸
搬运 215
三、电子商务的价值途径：流通
加工 216
四、电子商务物流的动脉：运输 219
五、电子商务物流的中心：存储 220
六、电子商务下物流配送中心 220
七、电子商务物流作业系统 221
第五节 电子商务下物流模式 222
一、第三方物流 222
二、第四方物流 223
三、电子物流 224
四、绿色物流 226
五、国际物流 227
第六节 电子商务下物流管理 230
一、物流管理的含义 230
二、电子商务下物流管理的目标 230
三、电子商务下物流管理的内容 231
本章小结 231
本章案例 232
第八章 现代无形商品贸易管理 233
第一节 服务贸易管理 234
一、服务产品及其特点 234
二、服务贸易及其范围 236
第二节 知识产权贸易管理 237
一、知识产权的含义和特征 237
二、企业主要的知识产权 238
本章小结 247
本章案例 248
第九章 现代国际商务管理 251
第一节 国际商务概述 252
一、国际商务的概念 252
二、当代国际商务活动的三大
纽带 253
第二节 国际商务经营方式 256
一、进出口贸易 256
二、技术授权 257
三、合同安排 257
四、对外投资 258
第三节 国际商务进出口管理 259
一、进口保护政策 259
二、出口鼓励及其他政策 260
三、电子商务背景下国际贸易新
发展 262
第四节 国际商务营销管理 263
一、国际商务营销管理概述 263
二、国际营销组合策略 264
第五节 国际商务财务管理 269
一、国际商务财务管理概述 269
二、国际商务投资管理 271
三、国际商务融资管理 272
四、国际商务营运资金管理 275
本章小结 276
本章案例 276
第十章 现代电子商务管理 279
第一节 电子商务的基本原理 279
一、电子商务定义 279
二、电子商务特征 280
三、电子商务关联对象 281
四、电子商务应用范围 281
五、电子商务功能 281
六、电子商务类型 283
七、电子商务运营模式 285
八、电子商务盈利模式 287
九、建站模式 290
第二节 电子商务的基础设施 290
一、互联网 290
二、互联网标准 296
三、电子商务基础设施结构及管理
理念 298
第三节 电子采购 300
一、电子采购含义及特点 300
二、电子采购方式 300
三、电子采购优势 301
四、电子采购平台 302
五、电子采购的实现 303
第四节 电子营销 303
一、电子营销的定义及特点 303
二、电子营销的优势 304
三、电子营销步骤 304
四、电子营销技巧 304
第五节 电子商务分析与设计 308
一、”电子商务分析”的含义
及目的 308
二、电子商务分析的内容 308
三、电子商务设计 310
第六节 电子商务实施与维护 311
一、电子商务实施与维护的
动态性 311
二、建立电子商务系统的可选
方案 312
三、选择解决方案的主要标准 313
四、内容管理与维护 314
本章小结 316
本章案例 317
第十一章 现代商务冲突管理 320
第一节 商务冲突的形成与影响 321
一、商务冲突的成因 321
二、商务冲突的类型 323
三、电子商务环境下的商务冲突 325
四、商务冲突的影响 326
第二节 商务冲突管理的基本原则 327
一、做好商务冲突管理的重要性 327
二、商务冲突管理的基本原则 328
第三节 商务冲突管理策略与具体
方式 329
一、商务冲突管理基本策略 330

二、电商渠道与传统渠道冲突管理
对策 332
本章小结 333
本章案例 334
第十二章 现代资本运营与商务风险
管理 336
第一节 认识资本运营 337
一、资本运营的概念及内涵 337
二、资本运营与生产经营的区别
与联系 338
三、资本运营在企业发展中的
作用 341
第二节 资本运营理论、内容及策略 341
一、资本运营的理论 341
二、资本运营的主要内容和方式 342
三、资本运营的注意事项 344
四、企业实施资本运营的策略 344
第三节 商务风险及其来源 345
一、商务风险及来源 345
二、商务风险管理的意义 347
第四节 商务风险识别与防范 348
一、筹资风险的识别与防范 348
二、投资风险的识别与防范 352
三、贸易风险的识别与防范 355
第五节 商务风险管理与控制 357
一、商务风险管理程序 357
二、商务风险管理与控制技术 359
本章小结 361
本章案例 362
参考文献 365