房地产销售实务（第2版） / 工学结合新思维高职高专财经类十三五规划教材
作者： 钱伟荣 总主编:钱伟荣，魏秀敏
出版时间：2016年2月
出版社：对外经济贸易大学出版社
- 对外经济贸易大学出版社
- 9787566315236
- 87645
- 2016年2月
- 未分类
- 未分类
- F293.35
钱伟荣主编的《房地产销售实务（第2版工学结合新思维高职高专财经类十三五规划教材）》包括了房地产销售准备即房地产基本知识，住宅销售，商业物业销售，房地产合同与贷款，房地产销售人员管理等内容。内容的选取在一定程度上反映了学生未来就业岗位的知识和技能需求。在体例的编排上以不同物业类型为载体进行知识与技能的穿插安排。
模块一 房地产销售准备
任务一 认识土地和房屋
任务二 认识房地产市场
任务三 了解房地产基本参数和房屋面积
任务四 了解房地产价格
任务五 了解房地产税金与交易费
思考与训练
模块二 房地产销售技能
任务一 认识房地产销售职业
任务二 认识房地产销售人员职业素质
任务三 了解客户类型及销售对策
任务四 了解房地产销售技巧
思考与训练
模块三 房地产户型要素
任务一 认识各种房屋类型
任务二 了解起居室各要素功能
思考与训练
模块四 住宅销售
任务一 认识住宅与住宅小区
任务二 了解住宅销售流程与发展趋势
任务三 普通住宅销售
任务四 酒店式公寓销售
任务五 别墅销售
思考与训练
模块五 商业地产销售与招商
任务一 认识商业地产销售与招商
任务二 写字楼销售
任务三 购物中心招商
任务四 商业街招商
任务五 商铺销售
思考与训练
模块六 合同签订与贷款办理
任务一 签订房地产买卖合同
任务二 签订房地产租赁合同
任务三 签订房地产抵押合同
任务四 房地产合同的违约责任
任务五 办理住房抵押贷款
任务六 房地产的相关支付额计算
思考与训练
模块七 房地产销售人员管理
任务一 了解房地产销售管理职能
任务二 了解房地产销售项目经理应具备的知识
任务三 招聘房地产销售业务员
任务四 培训房地产销售业务员
任务五 领导与激励销售团队
思考与训练
附录 房地产销售表单与范本
附录一 住宅销售表单
附录二 招商各类表格及文书的应用
附录三 房地产销售管理表格
参考文献
