国际商务谈判 / 高等院校国际贸易专业精品系列教材
作者： 王威，李莉 主编:刘小军
出版时间：2014年8月
出版社：厦门大学出版社
- 厦门大学出版社
- 9787561551776
- 74751
- 2014年8月
- 未分类
- 未分类
- F740.41
王威、李莉编著的《国际商务谈判(高等院校国际贸易专业精品系列教材)》是一门理论性、实践性和艺术性极强的课程，也是一门融知识与技能于一体的课程。它需要从大量的国际谈判实践中总结规律，提炼技巧，对谈判者的个体修养有一定要求。国际商务谈判课程要求学生在学习的过程中将谈判理论知识和谈判实践技能有效结合，因此本教材在解析每个环节的教学任务时，与强调课堂教学的引导和互动的要求相适应，注重提供适应多种互动形式进行谈判教学的素材。基于“学以致用”的原则，《国际商务谈判(高等院校国际贸易专业精品系列教材)》通过对各个任务的练习和实训，使学生学会分析和思考，提高商务谈判能力和素养。
第一章 绪论
第一节 国际商务谈判的发展
第二节 国际商务谈判概况
第三节 文化差异概况
思考与练习
第二章 文化差异及风俗礼仪
第一节 文化差异与行为差异的表现
第二节 各国的风俗禁忌
思考与练习
第三章 文化差异对谈判风格的影响
第一节 文化差异的影响
第二节 谈判风格概述
思考与练习
第四章 语言差异的表现及影响
第一节 肢体语言的差异
第二节 口语差异
第三节 语言差异的影响
案例分析
第五章 商务谈判沟通用语
第一节 商务谈判基础用语
第二节 谈判口语要素
第六章 商务谈判英语
第一节 产品介绍
第二节 价格
第三节 合同
第四节 订单
第五节 付款
第六节 运输
第七节 索赔
第八节 代理
附录一 英语习语
附录二 常用国际商务谈判词汇
附录三 国际商务谈判术语
附录四 《国际商务谈判》模拟试题与参考答案
《国际商务谈判》模拟试题参考答案
致谢
参考文献
