- 东北财经大学出版社
- 9787565422225
- 27530
- 0043177242-5
- 16开
- 2016年2月
- 管理学
- 工商管理
- F715
- 工商管理
- 本科
内容简介
随着我国商品经济的发展,以及我国的国际经济地位不断上升,具有商务谈判能力的人才越来越受到社会的青睐。商务谈判课程从无到有,已经成为管理学、经济学等专业的重要的必修课程。为了更好地探索和提高商务谈判课程的教学质量,我们尝试着编写了这本《商务谈判》。编者在编写的过程中,主观上力求在现有的基础之上有所创新有所突破,主要体现在以下几个方面:一、注重知识内化为能力和素质二、广义的谈判三、逻辑性此次全体作者对本书的正文内容进行了全面的审读和修订，涉及每章多处，包括图表、段落语句、案例等，在此不一一说明，仅从大的方面介绍修订之处：1.扩充章后"问题与思考"题2.补充和完善章后案例分析题3.增加一个大型案例4.新增教学辅助光盘（1）12集的教学小品。（2）学生自测题库。（3）电子课件。（4）教学视频与教材亮点提示。
目录
第1章 谈判导论内容体系点睛之笔学习目标关键词1.1 谈判的概念1.2 谈判的基本要素1.3 谈判结果的评价与谈判原则1.4 谈判与现代生活基本训练第2章 商务谈判基本原理内容体系点睛之笔学习目标关键词2.1 商务谈判理论的三大基石2.2 商务谈判实力及其影响因素2.3 商务谈判中的思维2.4 商务谈判的伦理道德2.5 商务谈判的基本形态和方法基本训练第3章 商务谈判的准备内容体系点睛之笔学习目标关键词3.1 信息的准备3.2 人员的准备3.3 方案的准备基本训练第4章 国际货物销售合同谈判内容体系点睛之笔学习目标关键词4.1 销售合同概述4.2 国际货物销售合同谈判的主要内容基本训练第5章 商务谈判策略内容体系点睛之笔学习目标关键词5.1 商务谈判策略5.2 商务谈判开局阶段的策略5.3 商务谈判磋商阶段的策略5.4 商务谈判成交阶段的策略基本训练第6章 谈判沟通内容体系点睛之笔学习目标关键词6.1 商务谈判语言概述6.2 商务谈判中有声语言沟通的技巧6.3 商务谈判中无声语言及其运用基本训练第7章 商务谈判中的礼仪和礼节内容体系点睛之笔学习目标关键词7.1 商务谈判礼仪和礼节概述7.2 商务谈判礼仪的类型7.3 商务谈判中的礼节基本训练第8章 国际商务谈判风格内容体系点睛之笔学习目标关键词8.1 商务谈判风格概述8.2 商务谈判风格国别差异的影响因素8.3 部分国家商人的谈判风格基本训练第9章 商务谈判案例赏析内容体系点睛之笔学习目标9.1 案例的本质与特征9.2 案例赏析主要参考文献
