- 华南理工大学出版社
- 9787562343868
- 1-1
- 69654
- 0046177604-9
- 2014年9月
- 管理学
- 管理科学与工程
- F293.352
- 土木建筑
- 高职
内容简介
本教材本着”必需、够用”的原则对房地产市场营销理论知识进行了提炼和总结，浓缩了重点；把市场营销的理论与房地产市场的特点相结合，系统阐述房地产营销中各项实务要求。在编写体例上，采用”工学结合”教学模式，突出实践环节。将各个学习情境分为若干个学习单元，每个单元由知识目标、技能目标和基础知识三部分组成，从而构建了一个”以项目为主线、教师为引导、学生为主体”的教学全过程，使学生在学习过程中能主动参与，自主协作、探索创新，充分体现了高职高专教育教学的特点，重点考虑了高职高专院校学生岗位能力培养的要求，在体例安排上也强化了教材与社会实践的结合，强调教材内容的实用性、适应性及可操作性，让学生学完后具备一定的分析问题和解决问题的能力。
本教材既可作为高职高专院校房地产相关专业教材，也可作为房地产开发等相关专业人员学习、培训的参考用书。
目录
学习情境一 房地产市场营销导论
情境导入
案例导航
学习单元1 认识房地产
一、房地产的概念
二、房地产的分类
三、房地产的特征
学习单元2 认识房地产市场
一、房地产市场的概念
二、房地产市场的分类
三、房地产市场的特征
四、房地产市场运行机制
学习单元3 了解市场营销与房地产市场营销
一、市场营销
二、房地产市场营销学习
学习单元4 房地产市场营销相关知识
一、房地产法律法规知识
二、房地产开发的土地使用权
三、房地产项目的规划与设计
四、物业管理
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境二 房地产市场营销环境及分析
情境导入
案例导航
学习单元1 认识房地产市场营销环境
一、营销环境的含义
二、营销环境的分类
三、营销环境的特点
学习单元2 房地产市场营销宏观环境
一、自然环境
二、人口环境
三、经济环境
四、社会文化环境
五、政治法律环境
六、科技环境
学习单元3 房地产市场营销微观环境
一、房地产开发企业
二、供应商
三、营销中介
四、消费者
五、竞争者
六、社会公众
学习单元4 房地产市场营销环境分析
一、市场机会分析
二、企业环境威胁分析
三、企业内部环境分析
四、项目SWOT分析方法
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境三 房地产市场调查与预测
情境导入
案例导航
学习单元1 房地产市场调查
一、房地产市场调查概述
二、房地产市场调查程序与方法
三、房地产市场调查报告的撰写
四、调查问卷
学习单元2 房地产市场预测
一、房地产市场预测的内容
二、房地产市场预测的作用
三、房地产市场预测的类型
四、房地产市场预测原则
五、房地产市场预测程序
六、房地产市场预测方法
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境四 房地产市场营销战略
情境导入
案例导航
学习单元1 房地产市场营销战略概述
一、房地产市场营销战略的概念
二、房地产市场营销战略的内容
三、房地产市场营销战略的本质特征
四、房地产市场营销战略的制定与控制
学习单元2 房地产市场发展战略
一、密集增长战略
二、多样化增长战略
三、一体化增长战略
学习单元3 房地产市场竞争战略
一、竞争者分析
二、房地产市场竞争战略分类
三、房地产企业竞争战略
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境五 房地产市场营销产品策略
情境导入
案例导航
学习单元1 房地产产品
一、房地产产品的整体概念
二、房地产产品的基本类型
学习单元2 房地产产品生命周期策略
一、房地产产品的生命周期
二、影响房地产产品生命周期的因素
三、产品生命周期各阶段的营销策略
学习单元3 房地产产品品牌策略
一、品牌的概念与构成要素
二、房地产品牌战略的含义与作用
三、产品品牌设计
四、品牌策略
学习单元4 房地产产品创新策略
一、新产品的概念
二、新产品开发原则
三、新产品开发程序
四、新产品开发策略
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境六 房地产市场营销价格策略
情境导入
案例导航
学习单元1 房地产价格
一、房地产价格的含义
二、房地产价格的构成
三、影响房地产价格的因素
学习单元2 房地产定价程序
一、确定定价目标
二、测定需求
三、估算成本
四、分析竞争状况
五、选择定价方法和定价策略
六、确定最终价格
学习单元3 房地产定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
学习单元4 房地产定价策略
一、新产品定价策略
二、折扣、折让定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
学习单元5 房地产价格调整
一、房地产价格调整原因
二、房地产价格调整方式
三、房地产价格的主动调整
四、房地产价格的被动调整
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境七 房地产市场营销渠道策略
情境导入
案例导航
学习单元1 认识营销渠道
一、营销渠道的定义
二、营销渠道的作用
三、营销渠道的类型
四、营销渠道的特点
学习单元2 房地产营销渠道的选择
一、营销渠道的选择原则
二、营销渠道的选择步骤
三、影响营销渠道选择的主要因素
学习单元3 房地产营销渠道管理
一、渠道成员的激励
二、渠道成员的评价
三、营销渠道冲突管理
学习单元4 营销渠道的改进与调整
一、增减营销渠道中的中间商
二、增减某一营销渠道
三、改变整个营销渠道
学习单元5 营销渠道控制
一、制定渠道控制标准
二、控制标准的修订与检查
三、强化对经纪人的控制措施
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境八 房地产市场营销促销策略
情境导入
案例导航
学习单元1 认识房地产促销
一、房地产促销的概念
二、房地产促销的作用
三、房地产促销方式
学习单元2 房地产促销组合
一、房地产促销组合的概念
二、房地产促销组合的特点
三、影响促销组合的因素
四、促销组合策略
学习单元3 房地产广告策略
一、房地产广告的概念与特点
二、房地产广告目标
三、房地产广告预算
四、房地产广告制作
五、房地产广告媒体
六、房地产广告的发布及效果评价
学习单元4 房地产人员促销策略
一、房地产人员促销的含义与特点
二、房地产人员促销流程
三、房地产人员促销管理
四、房地产人员促销技巧
学习单元5 房地产营业推广策略
一、房地产营业推广的含义
二、房地产营业推广工具
三、房地产营业推广方案策划
四、房地产营业推广方案的实施与评估
学习单元6 房地产公共关系策略
一、房地产公共关系策略概述
二、房地产公共关系活动模式
三、房地产公共关系策略的实施
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
参考文献
情境导入
案例导航
学习单元1 认识房地产
一、房地产的概念
二、房地产的分类
三、房地产的特征
学习单元2 认识房地产市场
一、房地产市场的概念
二、房地产市场的分类
三、房地产市场的特征
四、房地产市场运行机制
学习单元3 了解市场营销与房地产市场营销
一、市场营销
二、房地产市场营销学习
学习单元4 房地产市场营销相关知识
一、房地产法律法规知识
二、房地产开发的土地使用权
三、房地产项目的规划与设计
四、物业管理
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境二 房地产市场营销环境及分析
情境导入
案例导航
学习单元1 认识房地产市场营销环境
一、营销环境的含义
二、营销环境的分类
三、营销环境的特点
学习单元2 房地产市场营销宏观环境
一、自然环境
二、人口环境
三、经济环境
四、社会文化环境
五、政治法律环境
六、科技环境
学习单元3 房地产市场营销微观环境
一、房地产开发企业
二、供应商
三、营销中介
四、消费者
五、竞争者
六、社会公众
学习单元4 房地产市场营销环境分析
一、市场机会分析
二、企业环境威胁分析
三、企业内部环境分析
四、项目SWOT分析方法
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境三 房地产市场调查与预测
情境导入
案例导航
学习单元1 房地产市场调查
一、房地产市场调查概述
二、房地产市场调查程序与方法
三、房地产市场调查报告的撰写
四、调查问卷
学习单元2 房地产市场预测
一、房地产市场预测的内容
二、房地产市场预测的作用
三、房地产市场预测的类型
四、房地产市场预测原则
五、房地产市场预测程序
六、房地产市场预测方法
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境四 房地产市场营销战略
情境导入
案例导航
学习单元1 房地产市场营销战略概述
一、房地产市场营销战略的概念
二、房地产市场营销战略的内容
三、房地产市场营销战略的本质特征
四、房地产市场营销战略的制定与控制
学习单元2 房地产市场发展战略
一、密集增长战略
二、多样化增长战略
三、一体化增长战略
学习单元3 房地产市场竞争战略
一、竞争者分析
二、房地产市场竞争战略分类
三、房地产企业竞争战略
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境五 房地产市场营销产品策略
情境导入
案例导航
学习单元1 房地产产品
一、房地产产品的整体概念
二、房地产产品的基本类型
学习单元2 房地产产品生命周期策略
一、房地产产品的生命周期
二、影响房地产产品生命周期的因素
三、产品生命周期各阶段的营销策略
学习单元3 房地产产品品牌策略
一、品牌的概念与构成要素
二、房地产品牌战略的含义与作用
三、产品品牌设计
四、品牌策略
学习单元4 房地产产品创新策略
一、新产品的概念
二、新产品开发原则
三、新产品开发程序
四、新产品开发策略
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境六 房地产市场营销价格策略
情境导入
案例导航
学习单元1 房地产价格
一、房地产价格的含义
二、房地产价格的构成
三、影响房地产价格的因素
学习单元2 房地产定价程序
一、确定定价目标
二、测定需求
三、估算成本
四、分析竞争状况
五、选择定价方法和定价策略
六、确定最终价格
学习单元3 房地产定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
学习单元4 房地产定价策略
一、新产品定价策略
二、折扣、折让定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
学习单元5 房地产价格调整
一、房地产价格调整原因
二、房地产价格调整方式
三、房地产价格的主动调整
四、房地产价格的被动调整
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境七 房地产市场营销渠道策略
情境导入
案例导航
学习单元1 认识营销渠道
一、营销渠道的定义
二、营销渠道的作用
三、营销渠道的类型
四、营销渠道的特点
学习单元2 房地产营销渠道的选择
一、营销渠道的选择原则
二、营销渠道的选择步骤
三、影响营销渠道选择的主要因素
学习单元3 房地产营销渠道管理
一、渠道成员的激励
二、渠道成员的评价
三、营销渠道冲突管理
学习单元4 营销渠道的改进与调整
一、增减营销渠道中的中间商
二、增减某一营销渠道
三、改变整个营销渠道
学习单元5 营销渠道控制
一、制定渠道控制标准
二、控制标准的修订与检查
三、强化对经纪人的控制措施
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
学习情境八 房地产市场营销促销策略
情境导入
案例导航
学习单元1 认识房地产促销
一、房地产促销的概念
二、房地产促销的作用
三、房地产促销方式
学习单元2 房地产促销组合
一、房地产促销组合的概念
二、房地产促销组合的特点
三、影响促销组合的因素
四、促销组合策略
学习单元3 房地产广告策略
一、房地产广告的概念与特点
二、房地产广告目标
三、房地产广告预算
四、房地产广告制作
五、房地产广告媒体
六、房地产广告的发布及效果评价
学习单元4 房地产人员促销策略
一、房地产人员促销的含义与特点
二、房地产人员促销流程
三、房地产人员促销管理
四、房地产人员促销技巧
学习单元5 房地产营业推广策略
一、房地产营业推广的含义
二、房地产营业推广工具
三、房地产营业推广方案策划
四、房地产营业推广方案的实施与评估
学习单元6 房地产公共关系策略
一、房地产公共关系策略概述
二、房地产公共关系活动模式
三、房地产公共关系策略的实施
学习案例
知识拓展
本章小结
学习检测
参考文献
