第一部分  连锁经营基本知识

  一、理解连锁经营内涵明确连锁经营优势

    （一）连锁经营的内涵

    （二）连锁经营的类型

    （三）连锁经营模式构成

    （四）连锁经营的优势

    （五）连锁经营的劣势

  二、了解连锁经营模式明白连锁经营规范

    （一）中国农资市场的基本特征

    （二）中国农资连锁行业的主要经营模式

    （三）连锁经营模式的选择标准

    （四）连锁经营的基本要求

  三、创新连锁经营理念重视连锁经营战略

    （一）走出误区，创新理念

    （二）连锁经营发展趋势

    （三）连锁经营定位

    （四）连锁经营策略

    （五）连锁经营战略

    （六）农资连锁经营案例

第二部分  农资连锁门店运营管理

  一、规划网点布局打好经营基础

    （一）合理布局网点，涵盖目标市场

    （二）精心选择地点，人气带动销量

    （三）统一店面风格，提示连锁品质

  二、巧妙陈列商品提高销售业绩

    （一）合理布局门店，吸引顾客购买

    （二）注重入口通道，引导顾客流向

    （三）优化平面布局，增加购买兴趣

    （四）巧妙陈列商品，赋予商品活力

  三、重视员工客户搞好综合管理

    （一）员工选聘与培训

    （二）员工激励与约束

    （三）客户管理与问题处理

  四、树立企业品牌优化物流配送

    （一）依据当地情况，确定经营范围

    （二）遵循经营理念，树立品牌形象

    （三）摸清农户需求，合理安排进货

    （四）合理利用物流，提高配送效率

    （五）优化送货方案，满足客户需求

第三部分  农资商品营销技巧

  一、明确专业服务谋求多方合作

    （一）做什么生意

    （二）赚谁的钱

    （三）怎么赚钱

  二、早做准备喜迎旺季

    （一）计划是根本

    （二）渠道是关键

  三、旺季促销锦上添花

    （一）农资商品门店销售前期准备

    （二）农资商品门店销售工作流程

    （三）农资商品门店沟通技巧

    （四）农资商品门店日常管理

    （五）其他现场促销

  四、淡季不闲拜访客户

    （一）解决赊销，保证资金

    （二）盘点库存，总结经验

    （三）培训人员，指导未来

    （四）回访用户，反馈改进

    （五）推广品牌，扩大影响

    （六）预售产品，招揽订货

第四部分  农资连锁门店理财

  一、基本知识

    （一）什么是“理财”

    （二）什么是“财务”

  二、理清家底明确实力

  三、分析收入广开财源

    （一）以“连”“锁”住利润

    （二）抓“客源”聚“财源”

    （三）找“卖点”树“品牌”

    （四）重门店装饰吸引眼球

    （五）以“服务”促“销量”

  四、精打细算节流增效

    （一）门店费用的开支范围与主要内容

    （二）门店费用的管控

  五、加快周转财源滚滚

    （一）门店货币资金的管理

    （二）门店存货的管理

    （三）门店固定资产的管理

  六、积极追欠盘活资金

    （一）销售回款率

    （二）提高回款率的基本途径

    （三）完善欠账手续

    （四）完善销售记录

    （五）及时追欠

第五部分  主要农资商品的特点及相关法规

  一、种子

    （一）种子的特点

    （二）种子经营的法规问题

  二、肥料

    （一）肥料的分类与特点

    （二）肥料经营的法规问题

  三、农药

    （一）农药的分类与特点

    （二）农药经营的法规问题

  四、农膜

    （一）农膜的分类与特点

    （二）农膜经营的法规问题

  五、农机具

    （一）农机具的分类与特点

    （三）农机具经营的法规问题

参考文献