总序

前言

要目概览

第一章  促销活动的营销理论分析

  第一节  促销活动与市场营销

    促销与市场营销>促销活动与市场营销

  第二节  促销活动与品牌建设

    促销活动对品牌形象的双重影响>基于品牌建设导向的促销活动

  第三节  促销活动与促销策略组合

    促销活动与广告传播>促销活动与公共关系>促销活动与人员销售

第二章  促销活动策划的基础分析

  第一节  促销活动策划的主体因素分析

    品牌定位与价值主张>营销策略与经营模式>产品特性与生命周期

  第二节  促销活动策划的客体因素分析

    购买决策者的价值追求>购买决策者的促销偏好

  第三节  促销活动策划的环境因素分析

    宏观环境因素>市场竞争因素>分销渠道因素

第三章  促销活动策划的基本原理

  第一节  促销活动策划的策略分析

    坚持促销策划的两项原则>区分促销活动的三类对象>区分促销活动的四种类型>防范促销策划的五类误区

  第二节  促销活动策划与执行流程

    促销活动策划与执行流程解析>促销活动策划与执行实战案例>促销活动策划方案模板

第四章  终端促销活动策划

  第一节  终端促销策略分析

    终端促销特性分析>消费者的促销心理认知>消费者促销偏好的影响因素>终端促销的策略要求>终端促销的沟通传播

  第二节  终端促销方式策划

    制造商终端促销方式策划>厂商联合终端促销方式策划>实体零售商终端促销方式策划>B2C电商终端促销方式策划

第五章  通路促销活动策划

  第一节  通路促销策略分析

    经销商的促销心理认知>经销商的促销活动偏好>经销商促销偏好影响因素>经销商促销特性分析>通路促销的策略要求>通路促销策划要点

  第二节  通路促销方式策划

    销售返利策划>经销商销售竞赛策划>经销商会议策划>经销商补贴策划>经销商培训策划

第六章  内部促销活动策划

  第一节  内部促销策略分析

    业务员和导购员的促销心理认知>业务员和导购员的促销活动偏好>内部促销的特性分析>内部促销的策略要求>内部促销的沟通传播

  第二节  内部促销方式策划

    销售提成设计>销售竞赛策划>年终激励策划

第七章  开拓型市场促销活动策划

  第一节  开拓型市场促销策略分析

    开拓型市场的特性>开拓型市场促销活动的目标与任务>开拓型市场促销策略分析

  第二节  开拓型市场典型促销活动策划

    通路推广津贴促销策划>客户拓展竞赛活动策划>新品推广竞赛活动

    策划>路演展示活动策划>免费试用活动策划>附送赠品活动策划

第八章  成长型市场促销活动策划

  第一节  成长型市场促销策略分析

    成长型市场的特性>成长型市场促销活动的目标与任务>成长型市场促销策略分析

  第二节  成长型市场典型促销活动策划

    厂商联合推广活动策划>销售增长竞赛活动策划>消费者竞赛促销活动策划>有奖销售活动策划>游戏促销活动策划

第九章  成熟型市场促销活动策划

  第一节  成熟型市场促销策略分析

    成熟型市场的特性>成熟型市场促销活动的目标与任务>成熟型市场促销策略分析

  第二节  成熟型市场典型促销活动策划

    销售排名竞赛活动策划>以旧换新活动策划>集点换物活动策划>会员促销活动策划>积分促销活动策划>赠券活动策划

第十章  退出型市场促销活动策划

  第一节  退出型市场促销策略分析

    退出型市场的特性>退出型市场促销活动的目标与任务>退出型市场促销策略分析

  第二节  退出型市场典型促销活动策划

    买断销售策划>老品销售竞赛活动策划>怀旧促销活动策划>降价活动策划>特价活动策划

第十一章  季节性促销活动策划

  第一节  淡季促销活动策划

    淡季市场特性>淡季促销任务>淡季典型促销活动策划

  第二节  旺季促销活动策划

    旺季市场特性>旺季促销任务>旺季促销应注意防范的问题>旺季市场典型促销活动策划

  第三节  节假日促销活动策划

    节假日市场特性>节假日促销策略分析>节假日市场促销策划要点

第十二章  促销活动执行与效果评估

  第一节  执行力

    执行力的概念与意义>执行力的检核与分析>执行力的培养与提升>营销执行力

  第二节  促销活动的执行

    执行前准备>执行中督导>执行后总结

  第三节  促销活动效果评估

    产品促销效果评估>产品传播效果评估>品牌影响效果评估

参考文献