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销售业务管理 / 现代企业管理专业系列教材

￥39.00定价

作者：何晓兵

出版时间：2016年6月

出版社：科学出版社

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基本信息评价

出版社：科学出版社
ISBN：9787030303028
版次：1-9
图书编号：25946
本季征订号：0042181820-4
装帧：平装
开本：16开
出版时间：2016年6月
千字：480
页数：320
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F713.3
适用专业：工商管理、企业管理
适用分级：本科

内容简介

销售业务管理是一门实践性强的应用学科，本书以理论与实践的有机结合为基本原则，注重销售管理理论的科学性、系统性。本书涵盖了销售业务管理的主要内容体系，全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及销售关系管理四个方面展开，共分为十三章，分别为销售计划管理、销售组织设计、销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售人员激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程理论与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理。