- 东北财大
- 9787565419485
- 148878
- 2015年6月
- 未分类
- 未分类
- F713.3
内容简介
王方、韩军编著的《推销实务》正是顺应高等职业教育改革的大趋势，全面反映了作者在高等职业教育改革过程中的最新教学成果，立足于提高学生在商品推销方面的整体素质和综合职业能力。本书在教材体例方面，打破了传统上以知识系统化为教材导向，转变为以岗位工作活动为导向，实现了强调理论联系实际向理论与实际高度融合的转化；特别是在教材内容方面，实现了按推销步骤设置章节内容向根据推销岗位设计学习情境的转化，以及由推销步骤的一般性向推销2T_作岗位典型性的转化。
目录
第一部分 推销岗位准备
岗位准备一 推销职业认知
一、推销与推销职业
二、推销观念
三、推销员职责
四、推销模式
岗位准备二 推销员自我塑造
一、推销岗位素质要求
二、推销员衣着规范
三、推销员行为规范
四、推销员自我管理
第二部分 推销岗位操作
学习情境一 店面推销
一、店面推销的资讯准备
二、店面推销员的工作任务
三、店面推销员的工作步骤
四、店面推销员的行为规范与推销技巧
学习情境二 渠道推销
一、渠道推销的资讯准备
二、渠道推销的工作任务
三、渠道推销的操作步骤
四、渠道推销的技巧
学习情境三 组织市场推销
一、组织市场推销的资讯准备
二、销售团队的推销方法
三、组织市场推销的操作步骤
四、个人关系在组织市场推销中的作用
学习情境四 电话推销
一、电话推销的准备工作
二、电话推销的操作步骤
三、电话推销的技巧
主要参考文献及网站
