商务谈判与推销技术 / 高职高专市场营销专业规划教材
￥44.90定价
作者： 周琼
出版时间：2017年12月
出版社：机械工业出版社
- 机械工业出版社
- 7111167015
- 1-16
- 106513
- 65188795-2
- 平装
- 16开
- 2017年12月
- 388
- 管理学
- 工商管理
- F715.4
- 经济管理类
- 高职
内容简介
本书全面系统地阐述了商务谈判与推销的理论和应用技术，全书共十二章，主要内容包括：商务谈判概述、商务谈判的模式及原则、商务谈判的计划与组织、商务谈判的过程及其策略、商务谈判策略与技巧、推销概论、推销理论与模式、顾客的寻找与接近、推销洽谈、推销异议处理、推销成交、推销管理等。
本书的特点是系统、新颖、实用。本着理论够用、强化应用、培养技能的原则，系统阐述商务谈判和推销实践中的各类技术问题。以引导性案例、学习目标、正文及插入式窗口、本章小结、案例讨论和实训题等作为每章的栏目安排，方便教学使用。
本书可作为高等职业院校、高等专科学校、成人高等学校的营销、商务、经济及管理专业的师生使用，同时，也可供商务工作者学习参考。
本书的特点是系统、新颖、实用。本着理论够用、强化应用、培养技能的原则，系统阐述商务谈判和推销实践中的各类技术问题。以引导性案例、学习目标、正文及插入式窗口、本章小结、案例讨论和实训题等作为每章的栏目安排，方便教学使用。
本书可作为高等职业院校、高等专科学校、成人高等学校的营销、商务、经济及管理专业的师生使用，同时，也可供商务工作者学习参考。
