国际商务谈判 / 华信经管创优系列
作者： 刘春生
出版时间：2016年12月
出版社：中国工信出版集团
- 中国工信出版集团
- 9787121298691
- 97717
- 2016年12月
- 未分类
- 未分类
- F740.41
随着世界经济的快速发展和全球经济一体化进程的不断深入，现代企业的国际交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代国际商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节。
刘春生主编的这本《国际商务谈判》系统覆盖了国际商务谈判所需的知识体系，突出了案例教学的特点。全书选用了大量具有国际背景的前沿性案例，能够帮助读者了解国际商务谈判的现实环境，并通过案例学习获得职业感觉和应用能力。
本书既可供高等院校国际贸易、国际商务相关专业课程教学使用，又可作为从业人员和对此领域感兴趣的读者学习国际商务谈判基本原理和业务知识的培训和参考用书。
第一章 概述
第一节 国际商务谈判的概念及特点
一、国际商务谈判的概念
二、国际商务谈判的特点
第二节 国际商务谈判的种类
一、根据参加谈判的人数规模划分
二、根据参加谈判的利益主体的数量划分
三、根据谈判的接触方式划分
四、根据谈判进行的地点划分
五、根据谈判双方采取的态度与方针划分
第三节 国际商务谈判的基本原则
一、平等互利原则（双赢原则）
二、随机应变原则
三、友好协商原则
四、依法办事原则
五、结合策略的原则
第四节 国际商务谈判的基本程序
一、国际商务谈判基本程序
二、国际商务谈判的PRAM模式
本章关键词
思考题
第二章 国际商务谈判理论
第一节 商务谈判的经济学理论基础
一、概述
二、事例引述
三、事例的思考
第二节 商务谈判的心理学理论基础
一、谈判需要理论
二、谈判公平理论
三、谈判中需要注意的一些心理因素
第三节 博弈论与商务谈判
一、博弈论的基本概念
二、囚徒困境对商务谈判的启示
三、在博弈论的基础上建立谈判程序
本章关键词
思考题
第三章 商务谈判心理
第一节 研究和掌握商务谈判心理
一、商务谈判心理的特点
二、研究和掌握商务谈判心理的作用
第二节 谈判的需要和动机
一、谈判的需要
二、谈判的动机
第三节 商务谈判人员的心理特征
……
第四章 国际商务谈判团队构成
第五章 商务谈判前的准备
第六章 国际商务谈判的礼仪
第七章 国际商务谈判各阶段的不同策略
第八章 应对谈判僵局
第九章 商务谈判中的语言技巧
第十章 跨文化谈判
综合案例
参考书目
