分销渠道管理 / 高等学校市场营销专业主干课程系列教材
作者： 赵锋
出版时间：2015年6月
出版社：武汉大学出版社
- 武汉大学出版社
- 9787307161214
- 89735
- 2015年6月
- 未分类
- 未分类
- F713.1
由赵锋主编的《分销渠道管理(高等学校市场营销专业主干课程系列教材)》从应用型本科的培养目标出发，适应现代社会对实用性人才需要，充分汲取国内外同类教材的长处，重点讲述了渠道设计、渠道激励、渠道管理与控制等实务知识，结合大量实战案例，深入浅出，启发思考，旨在培养学生的综合分析能力和实践技能。全书共分为10章，主要内容包括：分销渠道导论、分销渠道设计、分销渠道管理概要、分销渠道成员管理、分销渠道冲突管理、分销渠道物流管理、渠道资金链与费用管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道和国际分销渠道。
1 分销渠道导论
1.1 分销渠道概述
1.2 影响分销渠道效率的关键因素
2 分销渠道设计
2.1 分销渠道成员概况及其选择
2.2 分销渠道设计的原则和目标
2.3 分销渠道设计的主要影响因素
2.4 分销渠道系统的模式
3 分销渠道管理概要
3.1 分销渠道管理的内涵、目标及主要内容
3.2 分销渠道关系管理概要
3.3 分销渠道的控制力和控制手段
3.4 分销渠道的政策管理
4 分销渠道成员管理
4.1 中间商的绩效评估
4.2 中间商的激励
4.3 业务代表对中问商的管理
5 分销渠道冲突管理
5.1 分销渠道冲突的基本知识
5.2 分销渠道冲突的分析
5.3 分销渠道冲突的处理
5.4 窜货管理
6 分销渠道物流管理
6.1 分销渠道物流管理概述
6.2 商品运输管理
6.3 仓储管理
7 渠道资金链与费用管理
7.1 渠道资金链概述
7.2 渠道信用体系的确定
7.3 渠道费用及其控制
8 分销渠道信息系统
8.1 分销渠道信息系统概述
8.2 分销渠道信息系统的结构
8.3 分销渠道信息系统的运行
8.4 分销渠道信息系统的业务程序
8.5 分销渠道信息系统的流程分析
9 网络分销渠道
9.1 网络分销渠道概述
9.2 网络分销渠道的类型
9.3 网络分销渠道的建设
9.4 网络分销渠道的策略
9.5 网络分销渠道的冲突
10 国际分销渠道
10.1 国际分销渠道的特征
10.2 国际分销渠道的进入方式
10.3 国际分销渠道的协调与管理
10.4 经济全球化下国际分销渠道的发展趋势
参考文献
