医疗器械推销理论与实务
￥36.00定价
作者： 刘清峰
出版时间：2015年9月
出版社：上海财经大学出版社
- 上海财经大学出版社
- 9787564222567
- 78356
- 0051162119-5
- 2015年9月
- 管理学
- 工商管理
- F763
- 经济、工商管理
- 本科
内容简介
刘清峰主编的《医疗器械推销理论与实务(普通高等教育医药管理类专业核心课程系列教材)》突破了以讲解推销理论与实务知识体系为主的枯燥模式，从实际出发，既讲解推销理论与实务的一般知识，又设计了具体项目来训练学生的动手能力；既遵循了一般行业的推销流程，又结合了医疗器械的行业特点。本书通过对医疗器械推销理论的介绍和实务的训练，让读者在项目实践基础上，由浅入深、循序渐进地掌握推销医疗器械产品所必须掌握的理论知识和在实际操作中应具备的基本技能。本书从不同客户角度，以推销过程为线索设计子项目，每个子项目首先介绍任务描述、知识目标、能力目标，其次介绍完成该项目所需要的理论知识，最后是技能的训练及实训记录。
全书由三个大项目组成：项目1是向经销商推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、潜在经销商寻找与评价、客户接待与发布招商说明书、约见医疗器械经销商、拜访经销商前的准备、产品展示、异议处理、交易达成。项目2是向消费者个人和家庭推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、潜在顾客寻找与评价、顾客沟通与约见、顾客接待与产品展示、顾客异议处理、交易达成与跟进。项目3是向医院推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、搜集医院信息、拜访医院相关人员、持续拜访与增进了解、医院招标与投标、签订购销合同、货款收回与售后服务。
全书由三个大项目组成：项目1是向经销商推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、潜在经销商寻找与评价、客户接待与发布招商说明书、约见医疗器械经销商、拜访经销商前的准备、产品展示、异议处理、交易达成。项目2是向消费者个人和家庭推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、潜在顾客寻找与评价、顾客沟通与约见、顾客接待与产品展示、顾客异议处理、交易达成与跟进。项目3是向医院推销医疗器械，子项目包括了解医疗器械公司及其产品、搜集医院信息、拜访医院相关人员、持续拜访与增进了解、医院招标与投标、签订购销合同、货款收回与售后服务。
目录
总序
前言
项目1 向经销商推销医疗器械
项目1.1 了解医疗器械公司及其产晶
项目1.2 潜在经销商寻找与评价
项目1.3 客户接待与发布招商说明书
项目1.4 约见医疗器械经销商
项目1.5 拜访经销商前的准备
项目1.6 产品展示
项目1.7 异议处理
项目1.8 交易达成
学生训练记录
项目2 向消费者个人或家庭推销医疗器械
项目2.1 了解医疗器械公司及其产品
项目2.2 潜在顾客寻找与评价
项目2.3 顾客沟通与约见
项目2.4 顾客接待与产品展示
项目2.5 顾客异议处理
项目2.6 交易达成与跟进
学生训练记录
项目3 向医院推销医疗器械
项目3.1 了解医疗器械公司及其产品
项目3.2 搜集医院信息
项目3.3 拜访医院相关人员
项目3.4 持续拜访与增进了解
项目3.5 医院招标与投标
项目3.6 签订购销合同
项目3.7 货款收回与售后服务
学生训练记录
参考文献
