前言

    市场开发篇

第一章  概论

  第一节  国际贸易概述

  第二节  国际贸易的基本概念

第二章  国际市场环境分析

  第一节  国际贸易环境简述

  第二节  国际贸易决策者所需要的信息

  第三节  国际贸易调研的方法

  第四节  国际贸易调研的内容

  第五节  国际贸易调研的资料筛选

  第六节  国际市场细分

  第七节  国际市场定位

第三章  在线国际贸易

  第一节  电子商务概述

  第二节  国际电子商务

  第三节  电子商务在国际贸易中的应用

  第四节  电子商务时代的企业国际化经营

    商务谈判篇

第四章  文化与谈判风格

  第一节  东道国的文化环境

  第二节  谈判风格

第五章  谈判策略

  第一节  国际商务谈判概述

  第二节  谈判的准备

  第三节  谈判中的沟通

  第四节  商务谈判策略

第六章  谈判程序与合同订立

  第一节  商务谈判程序

  第二节  合同订立

    合同条款篇

第七章  贸易术语

  第一节  贸易术语概述

  第二节  INCOTERMS 2000术语解释

  第三节  INCOTERMS 2010常用贸易术语解释

  第四节  INCOTERMS 2010其他贸易术语

第八章  品质与数量条款

  第一节  商品的名称

  第二节  商品品质的含义和要求

  第三节  商品品质的规定方法

  第四节  买卖合同中的品名品质条款

  第五节  商品数量条款

第九章  包装条款

  第一节  商品包装的意义和作用

  第二节  商品包装的种类

  第三节  定牌、无牌和中性包装

  第四节  包装条款的内容

第十章  检验条款

  第一节  货物检验权

  第二节  检验的时间和地点

  第三节  检验检疫机构

  第四节  检验证书

  第五节  商品检验条款

第十一章  交付条款

  第一节  装运条款

  第二节  运输方式

  第三节  运输单据

第十二章  运输保险条款

  第一节  货物运输保险概述

  第二节  货物运输保险承保范围

  第三节  海上运输保险条款

  第四节  其他运输方式下的货物运输保险

  第五节  货物运输保险流程

第十三章  价格条款

  第一节  我国进出口商品作价原则

  第二节  计价货币

  第三节  作价方法

  第四节  出口经济效益核算

第十四章  支付条款

  第一节  国际货款支付工具

  第二节  国际货款支付的基本方式

  第三节  国际货款支付的其他方式

  第四节  货款支付相关单据

  第五节  国际贸易结算融资

第十五章  争议预防与解决条款

  第一节  争议与索赔概述

  第二节  买卖合同中的索赔条款

  第三节  不可抗力

  第四节  仲裁

    合同履行篇

第十六章  出口合同的履行

  第一节  备货与报检

  第二节  催证、审证和改证

  第三节  租船订舱和装运

  第四节  制单结汇

第十七章  进口合同的履行

  第一节  开立信用证

  第二节  办理运输和保险

  第三节  审单和付款

  第四节  接货和报关

第十八章  国际经济与贸易方式

  第一节  进入国际市场的障碍

  第二节  国际市场进入的模式

  第三节  代理

  第四节  经销

  第五节  直销

  第六节  寄售

  第七节  拍卖

  第八节  招标与投标

  第九节  商品期货交易

  第十节  对销贸易

参考文献

附录  INCOTERMS 2010(节选)