单元一  农资市场营销基础

  第一章  农资及农资相关市场

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      一、农资的概念及特征

      二、农资市场

      三、农资相关市场

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  第二章  我国主要农资行业发展状况

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      一、种子行业状况

      二、肥料行业状况

      三、农药行业状况

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  第三章  农资市场营销相关理论

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      一、市场营销理论

      二、行为科学理论

      三、传播理论

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单元二  农资市场营销渠道

  第四章  农资生产商

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      一、生产内容及形式

      二、成立农资生产企业的条件

      三、生产企业的营销策略

      四、典型营销模式简介

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  第五章  农资批发商

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      一、农资批发商类型

      二、农资批发成立程序及经营内容

      三、农资批发商选址

      四、批发商店商品采购及营销策略

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  第六章  农资零售商

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      一、农资零售店形式

      二、设立农资零售商店的条件及程序

      三、农资零售店商品结构

      四、农资零售店选址及店面设计

      五、农资商品采购

      六、农资零售店营销策略

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单元三  农资市场营销艺术

  第七章  农资市场营销程序

    案例赏析

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      一、农资营销队伍建设与管理

      二、农资市场调研

      三、农资市场细分与目标市场定位

      四、农资市场营销网络与渠道建设

      五、客户的建设与管理

      六、培养顾客忠诚

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  第八章  农资市场促销

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      一、促销方式及特点

      二、农资市场促销技巧及训练

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  第九章  主要农资商品营销策略

    案例赏析

    知识链接

      一、农资营销特点

      二、主要农资营销策略

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单元四  农资市场自我营销

  第十章  企业需要的人才类型

    案例赏析

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      一、当今企业必须拥有的人才类别

      二、世界500强企业是如何招工的

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  第十一章  大学生应该如何营销自己

    案例赏析

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      一、礼仪营销

      二、语言营销

      三、简历营销

      四、行为营销

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附录

  附录一  《农药管理条例》修订草案

  附录二  中华人民共和国种子法

  附录三  肥料登记管理办法

参考文献